做女装的人都明白，价格战是比较激烈的，根源在于女人天生的购物心理，不同于男性，嫌麻烦好面子，买东西比较干脆。如何使客户感到你的货品便宜？

本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你。我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖！客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。

很多店主卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的。你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！

一件衣服卖129,109，99对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。

这里讲一个我在实战中发现的一个策略，就是我们在实体店和网店卖的最多的衣服。我当时做了一个买衣送裤的活动，其实羊毛还出在羊身上，当然只有贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑。我们在店里打上广告写上+1元送，我想这样会更好，1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占，而不是卖给他便宜的东西，不然他不会领情的。

店主们：很多时候不是你的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和 “满300立减100”哪个好，毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，重点就是要取必先予。

店主们，其实最好的营销就在你身边，你必须要善于发现他们，善于比较，善于分辨。如何使客户感到你的货品便宜，现在你知道怎么说服客户了吧。