未雨绸缪的备货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说备货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理。但在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果备的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。

品牌折扣服饰行业为什么要提前备货？

一、品牌折扣行业的特点

品牌折扣行业突出的就是品牌和低价，之所以能赢得终端市场受到广大的消费者的喜欢，是其物美价廉，性价比较高，但作为折扣行业存在一些不足的就是，品牌的固定性和货源的持续性，销售的时间长了断码也成了必然。有些客户会觉得很难做，而有一些客户反过来会觉得这是好事，第一断码的可以不用齐色齐码全拿，自己的库存压力小了；第二是让终端消费者不能错过机会，卖完了就没有了，喜欢当即就要买下来；第三是在当地市场极少会跟别人撞款，有一定的唯一性。

二、为什么要提前备货

很多客户问到我你们公司怎么这么早就上冬装啦，其实做过服装懂行的都知道每年的7、8月是备秋、冬装的时间，当然有些地方是没有那么早开始卖货，但是必须要备货，原因如下1、品牌折扣品牌是不固定的，而且是循环上货，假设你看好一批货很适合你当地市场销售这时不备货的话，其它的客户都在备货，卖完了这批你喜欢的货就没有了，那要等下批货上来才能做选择了，但不是每一批货可能都是你喜欢的，所以做折扣就是这样子，你喜欢的货一定要及时下手先备一些，到9、10月份能卖的时候就可以挂出来卖了。

2、提前备货可以挑到很多漂亮的款，此时码数也是相对比较齐，对于后期在终端销售的时候才能更有利。

3、备货还要讲究款多量少，因为你没有卖过的款不知道哪些款是比较好卖的，只有销售了以后才能了解哪些款式比较好走，如果是做批发的那量肯定是要大很多了，因为

消化能力不一样。

三、开店货卖堆山-气势

有许多客户在备货的时候不敢下手拿货，害怕拿太多货后期产生库存压力大，其实做折扣并不是这样子的，货多销量才会更大，因为其它的都是成本，只有货品的销售才是利润，举个例子，店子里的备货只有1万你想一天卖4－5千这种概率是很低的，如果你的备货有3－5万一天卖个4－5千是很有可能做到。品牌折扣因为价格便宜，消费者一次性买3－5件是很常见的现象，所以终端就可以做到以量取胜以价格赢得市场。

四、 订货不能只凭眼光

订货是不能只凭眼光的。特别是女性加盟商做女装、男性加盟商做男装，总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。品牌女装折扣店更是如此，款多量少，喜欢的要拿，不喜欢的也要拿！这样才会应对更多不同顾客的需求，为店铺增加长流不息的人气！

二十一度品牌折扣服饰