六一儿童节刚过，对于我们童装的店主来说，刚从六一促销热火朝天的忙碌中缓过神来，又迎来了中国传统的节日—端午节。六一的促销大家都已经见识过了，不管管是实体店主也，淘宝网店也罢，各种层出不穷的，甚至前所未有的促销方法，都用上了，八仙过海，各显神通，为的就是打响品牌，推销产品，刺激消费，也因此，这一段时间来，童装生意出现大旺季，商家赚得开心，买家也消费得开心，皆大欢喜。六一过后服装行业就进入了所谓传统的淡季，但是对于精明的商家来说，目光早已经盯上了中国传统的节假日—端午节。

“不会吧，我也没想过端午节也能做童装的促销哟，端午节不是包包粽子，看看划龙船吗？”

如果你还是这个反应，那你就OUT了，对于所有商家而言，所有的节假日，都是不可错过的促销季。3天的小长假，绝对是不容错过的带动销售的机会， 有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。这里就和大家一起探讨童装店如何做好端午小长假的促销活动，让童装卖的比粽子更火。

广告标语参考：红火六月天 香粽裹新衣服

千里闻艾香 端午礼尤多

清清粽香恋霓裳

从头到脚 “粽”情中意

粽情端午大放价

活动时间： 6.10——6.12

活动目标： 1、提升品牌在当地的知名度 2、提升销售，实现业绩爆发增长 3、夏装库存快速消化，实现资金回笼

活动内容：整体活动： （活动力度参照六一促销方案）

1、您的期望，我来实现

方案实施：设立留言墙，让顾客填写对本店，本专柜的期愿，增进互动

2、粽子其实可以钓

方案实施：顾客进店可参与钓粽子比赛，限时一分钟，礼品为钓上的粽子

3、端午5月5 55回馈礼

方案实施：1.使用“端午5月5 55回馈礼”现金券，此券有效使用期截止7月31日

2. 各品牌推出“逢5”特价款（店内POP彰显，强势宣导）

4、会员尊享

方案实施：活动期间，凭会员卡双倍积分

5、门店氛围布置

主色基调：淡菊色、浅蓝色

依照“夏日向日葵”、“海浪”主题进行专柜布置

6、宣传途径

1、会员短信（依托现有客情资源）

2、DM（1000份）针对目标群体投递

以上活动方案供童装店经营者端午节期间促销参考，祝大家生意兴隆，端午节快乐！~

深圳市迪迪贝贝服饰有限公司

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