我常常在想，内衣品牌开店之前最重要的动作是什么？按照你的想像：选址，市场调查，开业庆典，定位，选产品，进货，……或者是：调查，市场调查，选产品，看看同行，宣传。

这个问题是我经常问自己的，绝大部分人集中在选址上面，选择一个好的店面的地址，或者选一个你认为可以销售的产品。

认为选产品的人，选完产品以后下一步是什么？选择合适的地址，选址。等于说选址之前是选产品？

开店肯定要选址，选址是一个开店必须要做的工作。没有人开店之前不觉得选址是重要的，因为在传统的观念里面，大家都认为成功的一半是跟选址有直接关系的。就是你开店成功的一半，来源于你选择店铺地址的对错。还有些人认为，选产品是成功的另外一半。选对产品，是不是成功的另外一半？

如果我们选择好一个产品，又选择一个好的地址，基本上这个事情就成功了绝大部分。剩下的不过是细节的问题。不管它合不合理，最起码它是非常重要的两个环节，对不对？选址跟选产品是非常重要的两个环节，比其他环节都更重要。

我从事零售开店有很多年了，选址方面确实学问很多，这些也是需要些经验的。在选产品这方面，之前有开过鞋店、女装店、男装品牌店，还有童装店，内衣品牌店。在我看来，选产品跟选址一样重要，甚至更为重要。

我们选择做什么产品，怎么定位呢？不管你做什么，你做之前，就一定要有一个定位，你不能瞎做一弄，这样没有想法的事情到最后往往会失败。这个产品定位跟你在什么地方卖很有关系，在什么地方做什么生意。跟地点、跟消费人群有很大的关系。

我在找一个店面的时候，我会先把这个地方摸熟，通常我会花很长时间来找店，有时候是按我的要求来找店，比如我要做青春活泼的服装这块，我就会选择在城市的学校附近找店这样。但现在店面越来越难找了，好的店铺也难找，我会先挑好的地段，并反复观察人流规律，同样一条街也有生意好坏之分。刚开始就花上八九十天在那街上待着，每天的人流以及每时段的人流规律，这样积累下来，慢慢找店有就有经验了。

再来现在找好店面的时候，之前定位的产品可能还要修正。好店面难拿，拿到手后，又发现之前产品定位的不准了，就会做出一个修正。比如我有一次抢到了一个店面，位置特别好，租金也贵，但店面不大，我本来打算做高档一点的内衣品牌产品。可店面位置太小了，做不了大店产品，而且租金贵，养不起店。就想定位做大众化的内衣品牌。当时就找了黛妮芳这个内衣品牌，款式花样要多，上新款快，再配上特价短裤、特价文胸、打底裤这些，搞些活动。效果是很好的，店面小，一开张店里人总是满满的，外面的人还拚命的想进来，人气特别旺。