“老佛爷”（法国百货公司Galeries Lafayette）9月将在北京西单开中国市场第一家店，其重返中国市场的这一举动引来众多关注。因为1997年，“老佛爷”曾经在北京王府井附近开过店，但是一年后由于经营惨淡而关闭了。那么，这次它将打出什么牌？其中国店是法国店的复制吗？这次开店会不会成功？

众所周知，老佛爷是世界上著名的百货公司之一，其位于巴黎奥斯曼大街的商场是除了埃菲尔铁塔之外，最受游客欢迎的巴黎标志性建筑，也是过去10年内世界上最高营业额纪录的保持者。很多游客到了法国，都会选择到老佛爷采购名牌化妆品、服装、包袋等，不仅是因为这里名牌集中，更重要的是到了一定数额还可以获得退税。老佛爷百货首席执行官Paul Delaoutre曾在公开场合表示，每年要接待超过800万的游客，老佛爷近半的销售额来自于亚裔顾客，而中国顾客在其中排名第一。

可见，中国人的消费能力是这次老佛爷重返中国的最大动力，对于1997年的失败，老佛爷归结于市场条件尚未成熟，但是现在中国市场已经有了翻天覆地的变化，所以正是进军的大好时机。除了西单店，老佛爷计划在接下来的5年，在中国大陆开出16家分店。

显然，这次“老佛爷”是做了充分准备的，它不仅找到了深谙大陆市场的香港I.T时装集团作为合作伙伴，在市场定位上也做出了调整，“北京西单老佛爷百货出售品牌中，陌生的新品牌将占大多数。在一定数量的西方时尚、奢侈品牌外，一部分亚洲设计师、包括中国设计师品牌也将进驻。其核心竞争力将是发布新的时尚趋势，并且发掘具有潜力的设计师。”这是Paul Delaoutre在2011年参加北京西单国际时尚晚宴时的声明。

说到这里已经很明显，中国的老佛爷绝不等于巴黎的老佛爷，而是一个号称“具有全新百货公司概念”的商场，是一个既能满足消费者消费大牌的虚荣心，又能满足他们求新、求异的店铺。但是这样两手抓的店铺会不会成功？

在北京实在不缺购买奢侈品的去处，国贸、新光天地、银泰百货等都是主营奢侈品的，在这些店铺里可以找到所有大牌的当季新品。所以，如果想买大牌，谁会跑到只有一定数量奢侈品牌的老佛爷西单店呢？

倒是陌生的新品牌占多数这点比较吸引人，如果理解没有错误的话，应该是一些设计风格独特的新锐设计师的品牌占多数，从这个层面上说，老佛爷更像是一个时下比较新潮的“品牌集合店”，在这一点上，香港I.T是非常专业的，所以说老佛爷选择它联手经营是经过深思熟虑的。二者将会在时尚的主导下，将那些有着独特标签的小众设计师的作品聚拢在一起，从而与周围的以经营年轻品牌为主的各大百货区分开来。

既然如此，两手抓还真不如一手抓，喜欢逛西单的大多是年轻人，他们喜欢与众不同，买东西也是英雄不问出处，只要款式具有吸引力，做工和价钱也还不错，那么，他们会很舍得投资。如果老佛爷把中国以及世界各地的新锐设计师掌握在手里，那将会是多大的优势！

当然，做百货并不是1+1=2那么简单，除了定位，还有很多其他方面的因素，比如整个百货业的发展大环境，以及百货的营销推广等等。所以，老佛爷能否在中国开好这个店，不仅是其开发中国市场的重要转折点，也是全新百货公司能否在中国真正生根发芽迈出的关键一步。而所有的一切还需要等待时间的验证。

作者: 郑艳霞