向顾客推荐服装的重要性

常逛服装店的人，对这两类服装店肯定印象较深：一类，营业员懒懒的，顾客走进服装店，自己甚至连“欢迎光临”也不说，顾客自顾自地逛了会后，索然无味地走了，她/他还在自做自的事;一类，营业员一风顾客进服装店，立即面带微笑“欢迎光临”，看到顾客在看某衣，忙不失时机地给顾客推荐适合她的最佳衣，顾客的热情也很高，试穿满意，价格谈妥后，顾客高兴地拿着衣走了。从这可以看出，向顾客推荐服装对于提升服装销量的极度重要性。

怎么向顾客推荐服装?

1.推荐要充满信心，使顾客对推荐的服装也充满信任。

2.根据顾客的实际情况，推荐合适的服装，否则适得其反。

3.推荐时使用手势，并简洁地介绍顾客感兴趣的各类服装的特征、优点，同时在穿着场所、穿着时间、穿的目的等方面给顾客提供咨询，这样更能打动顾客促成交。

4.让顾客始终围绕服装来谈话，使顾客被服装包围。

5.因顾客不同，并根据情况随机应变。不要对所有的顾客总说同样的话，同样的意思根据顾客的不同用不同的语言表达，包括简介服装特征、优点时，否则程序式的话令人生厌。

6.熟悉服装流行的品种、款式及未来趋势等，熟悉各时尚元素，能告诉顾客什么时尚元素适合她。