开店做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候 补货及如何确定补货的数量，作为服装经营者都应该了解。春节刚过，许多服装店家都准备补充 货源，那么，店主在进货的过程中应该注意哪些事项呢？

一、一定要争取拿到好的批发价格批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有 通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期， 大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样 品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相 对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就 是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的 进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你 对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光 有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价 格。

二、进货的数量要把控好 进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类 及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客 有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中 投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁 定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多 年经营经验的经营者得出的结论看， 起码每个单品要有 5 个才能够维持一个比较良性的商品周转。 (价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独 补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着 顾客失望地离开。但如果你进了 5 件同样的商品的话，在销售完这 5 个产品的期间其他的产品也 很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到 批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效 益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价 格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了 解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的进货规则：1、不要在批发店慢慢检查你的产品，当你提到货后只要把数 量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提 货后就蹲在批发店里面点货， 会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客， 从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险，进货时千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能 换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上 的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货 的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、批发市场里面价格的调整很小前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可 能像零售商一样，一般调整都在 2%~3%，能够降个 5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商 要求在批发价上再打个 8 折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场 里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负 责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买 家自己付的。