2012年，东莞市在经济增速面临极大压力之际，全市工业产值仅增长5.6%，但产品内销却增长了16%。如此反差，意味着什么？对此，东莞市长袁宝成坦言，最困难的时期倒逼了东莞企业寻找产品出路，内销两位数增长中，企业应用电子商务功不可没。

电子商务作为一种信息化在商务领域的应用，对产品建立品牌、巩固品牌形象、进而开拓市场的作用，成为以加工贸易为特征的“东莞制造”在转型升级中最大的体会。

在我省去年开展“广货网上行”活动的大氛围下，以电子商务促制造企业转型的“东莞样本”受到广泛关注。

思路转变企业“触”网更加注重创品牌

据2011年的统计数据，全国将近30%的网销产品来自于东莞，淘宝网去年交易额5300亿元，其中27%由东莞制造发货。

但记者在深入采访中发现，与以往人们想到上网买莞货就是买外贸货的惯性思维不同，东莞企业应用电子商务展开内销的思路开始发生转变，即企业网销品牌意识增强，网络品牌整合营销成主流。

位于东莞虎门镇的服装龙头企业以纯服饰就是个很好的例子。日前，一则消息爆出“以纯”退出线上销售，引来关注。本报追踪发现，多年试水电子商务的以纯服饰今年决心全面构建电子商务平台，“以纯”退出线上业务之后企业将重新打造用于网上零售的专门品牌。消息人士称，以纯服饰电商部门的研发、设计、销售等工作人员的数量将在春节后翻番，达到300人以上，力求在电子商务领域有更大的作为。

不仅服装行业，电子信息行业的“触”网热情也很旺。拥有“中国驰名商标”的广东易事特电源董事长何思模说，公司外销产品9成靠电子商务，内销也达到5成靠电子商务渠道。“公司很重视网络营销，2013年还将继续加大电子商务的投入。”何思模说。

此次“广货网上行”东莞全市有60多家电商、500多家制造企业申报参加活动，获准纳入省“广货网上行”的有315家，具体包括电子商务平台4家、网店8家、网上商城1家、制造企业302家，并有2000多家传统制造企业“触电上网”，在全省排名前列。

在总结参与“广货网上行”的效益时，袁宝成说：“政策的拉动效果十分大。”他告诉记者，在“广货网上行”活动的拉动作用下，东莞提供电子商务服务的企业达1650家，应用电子商务的企业超过2万家。据不完全统计，东莞市网上交易额从前年的1600亿增加到去年的1800亿元，增长20%。

应用推广首个镇级电子商务协会成立

就在记者在东莞走访的过程中传来一个消息，东莞首个镇级电子商务协会大朗镇电子商务协会成立，专司推动该地毛纺织产业集群的转型升级和电子商务应用推广。

近年来，大朗毛织产业迈开了转型升级的步伐，抛出了“网上商城”的计划，并积极引导本地毛织企业发展电子商务，开拓网络商海。据不完全统计，目前大朗全镇3000多家毛织企业中，在阿里巴巴注册的有2300多家，在淘宝网注册的有150多家，去年全镇电子商贸销售额达2亿元。

同样是拥有家具特色产业，东莞厚街镇目前拥有家具企业近400家、家具专业市场10多个，从业人数超过10万人。厚街家具创意产业集群，是2009年被认定为东莞首批市重点扶持发展产业集群。在这当中，电子商务就是一个重要的创意“手法”。

从自身产业特点和发展需求来看，东莞电子商务探索之路紧紧围绕着“东莞制造”。在这当中，传统优势产业借助电子商务领域集群发展的趋势明显。政府和行业协会也试图引导支柱产业和传统特色产业的企业尽早“触网”。

“东莞是制造业名城，五金模具、家具、服装、玩具等产业优势突出，产品远销欧美等高端市场，品种门类多、制造质量高。我们以"东莞制造"为共同品牌，统一形象标识，与阿里巴巴等知名电商平台进行合作，开辟专栏让东莞企业统一进驻，政企合作共同推动打响莞货品牌。”袁宝成说。

与此同时，东莞还突出与“莞货全国行”等实体活动紧密互动。专门为实体展会设置网上平台，进行线下线上宣传推广。结合“莞货全国行”武汉站活动，在网上开辟展示区，网上网下同时推动，打造“永不落幕”的展会，更好地帮助企业拓宽销售渠道。

企业对接联结制造与电商面临挑战

业内人士指出，在传统的商业模式下，东莞制造的大部分利润被中间商拿走。电子商务是商业模式的一场革命，使生产可以直接对接消费者，大大减少中间环节的营销成本，这对于东莞来说是一个难得的机遇。

2012年11月29日，“广货网上行（东莞）”制造业企业与电子商务平台首场对接会在东莞塘厦镇举行。东莞制造、东莞国际商贸平台、东邮网、广货商城、易批发5家本土电子商务平台，环球市场集团、华南大宗物资交易中心等两家省内平台，与近百家本土制造企业参加了对接会。随后的两个月内，东莞举办了三场电子商务与企业的对接会，实现了制造企业与电子商务企业的成功“相亲”。

要完全打通制造与电子商务的联结命脉，光靠阶段性的对接会只是阶段性的举措，那么怎样用电子商务重新并持续性地擦亮“东莞制造”品牌，将是东莞接下来要面对的综合性问题。

袁宝成表示，东莞将出台鼓励电子商务发展的相关政策。正在加紧制订《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》和《东莞市电子商务发展规划》，出台对在莞设立总部的电商予以奖励等系列措施，为电子商务加快发展营造良好的发展环境。

事实上，东莞也是最早响应省里“广货网上行”和电子商务战略的城市之一。据透露，东莞还将探索实行“零门槛”的电子商务企业网上注册登记制度，吸引各地电商在莞集聚。

据记者了解，去年东莞在全省率先铺开商事登记制度改革，通过放开市场准入、精减行政审批等举措，促使市场主体大幅增长，取得了很好的效果。东莞打算借鉴这一模式，在电子网务企业注册登记方面进行改革，尽可能降低其网上注册的准入条件，吸引更多的电商来莞登记。