“我们目前考虑更多的不是产品开发，而是市场拓展。”日前，绍兴鸿泰皮革制品有限公司相关负责人汤静文告诉记者，眼下，纺织行业整体形势相对低迷，对于一些纺织品出口企业而言，开拓新兴市场是当务之急。

这些天，“鸿泰皮革”的工作人员都在忙着为今年柯桥秋季纺博会做准备，虽然纺博会年年都开，但公司还是非常重视。“今年上半年我们参加了柯桥春季纺博会，接下来就是秋季纺博会，我们不但要把拳头产品推介给客户，还要把良好的企业形象展现给客户。”汤静文说，柯桥纺博会上外商很多，这是一个推介企业的理想平台。

绍兴鸿泰皮革制品有限公司专业生产服装革、鞋革、纺织品等产品，该公司生产的服装革在中国轻纺城内名气不小。汤静文表示，目前，在保证产品品质和产品开发的同时，积极开拓新兴市场才是当务之急。

据了解，“鸿泰皮革”以前很多海外客户来自印度和中东，现在转变思路，积极参加美国、欧洲、南美等市场的展会，很好地开拓了这些市场。以南美为例，巴西、委内瑞拉、哥伦比亚等都是很不错的新兴市场。

“走出去，请进来。”汤静文说，通过柯桥纺博会和国外一些展会的参展，公司把一些从未接触过的客户请了进来。

汤静文认为，一些成熟市场的竞争已经达到了白热化，如中东市场，很多中东客户对绍兴的纺织企业都非常了解，想再从这一市场里分到一杯羹已是相当困难。“在老市场里开发新客户很难，巩固之余，在新市场里开发新客户才是出路。”

“到不同的市场去走走看看，可能收获会不小。”汤静文说，公司领导非常重视参展工作，希望把良好的企业形象和产品推介出去。

汤静文认为，外贸企业要坚定信心、攻坚克难，一方面要进一步练好内功，加强新产品研发，延伸产业链，提升产品附加值和竞争力；另一方面，要进一步加大市场拓展力度，及时了解市场需求，根据市场调整生产，加大目标市场宣传力度，规避贸易壁垒，提高风险防范能力。