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沉寂多年的浪漫季节品牌今年忽然风头正劲，大有卷土重来之势，招商和渠道建设工作也非常迅速，笔者同样参与了他们在大陆今年重新启动时招商策略的制定，今天在这里就他们成功的招商策略与各位分享、探讨。

浪漫季节曾经是香港女装和内衣的知名品牌，因为管理层多地多项目投资导致资金链的断裂，陷入经营困境，便把内衣品牌权出售给了一个浙江商人。因此，在大陆的浪漫季节内衣再次启动，从内衣行业出发，在内衣行业竞争激烈的不利因素下，招商初期就响亮地喊出“五年时间，千家店铺、十亿品牌”的五年规划，并详细列出了工作计划，让客户增强了信心、看到了的希望。与此同时，浪漫季节根据自己的差异化优势和资源，同样也制定出了“客户一定要加盟浪漫季节的10大理由”。

第一，品牌价值较高：浪漫季节十几年的女装和内衣品牌经营积淀，使得浪漫季节内衣品牌相比市场上鱼龙混杂的内衣品牌，拥有更高的品牌价值和市场知名度，以及消费口碑。

第二，市场知名度较高：浪漫季节曾经在香港拥有300多家的专卖店，市场知名度高，渠道影响力大，消费者容易接受，已经接受了市场的考验。

第三，出身“豪门”：出身香港内衣知名品牌，身份比其他市场杂牌更高贵，公司综合实力雄厚，不会轻易的让浪漫季节的客户做“死”。

第四，未来会更好：公司未来重新投资运作已进入规划，进入越早，机会越大，先把位置占了。

第五，进入门槛低：在招商初期的半年内，对于加盟商的资金规模、运作实力、店铺面积等各方面硬性条件不设限制。

第六，商标成本为零：商标使用费暂时免了，不占整盘生意的成本，减轻加盟商的资金压力。

第七，利润高：各地加盟商可以根据自己的需要款式选择进货，每件内衣的毛利大大高出其他内衣品牌毛利，不仅可以跑量而且可以保障利润。

第八，合作方式灵活：前期组合专卖均可；投资期限长短期都可兼顾；既可做单品，也可做系列，充分发挥出自己的最大优势。

第九，经营自主权很大：根据当地区域经营的特点，经营权全部下放，经营者有更多的自主权来保证自己的产品风格和利润体系。

第十，总部支持大：公司总部的主要领导是由多名内衣界著名顾问组成，核心干部来自国内的著名内衣连锁品牌公司，具有其它公司所没有的、强大的辅导和培训能力，将无偿的对加盟客户提供经营管理、零售技巧、团队建设、货品整合、橱窗成列、店铺促销等全方面的专家辅导服务，迅速提升经销商的赢利能力。通过不断向客户宣传、落实“十大理由”，浪漫季节的前期招商工作进展非常顺利，不到三个月时间就完成了全国大部分地区的网络布局。

一个有效的招商策略是：“第一、你一定是有差异化优势的，把它找出来。第二、制定出一个让客户充满信心和希望的长中短期相结合目标。第三、利用差异化优势挖掘出让客户一定要加盟你的6到10个理由，理由的重点是让客户感觉到和你合作是安全的、有利益的、有未来的和能够弥补他本身不足的。第四、把这些理由不断地向你的目标客户进行宣传，并脚踏实地的去落实。”

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