注：本故事为客户口述，为保密客户信息，一下人称用“我”代替。

2008年秋天，孩子上幼儿园了，原来在棉纺厂上班的工作已经不适合我了，因为棉纺厂三倒班，晚上上班孩子无人照看。丈夫在外地打工，一年下来也挣不了多少钱，孩子上幼儿园的花销也不少，日子过的非常拮据，要想有所作为，摆脱困境，就不能靠给别人打工，必须要自己干，自己当老板。看别人自己开门面店不受别人管制，还能照顾孩子和家里。之后，摆在我面前的问题就是开什么店，经营什么，经过深思熟虑之后，我决定开一家“千合伴”女装专卖店。

千合伴女装店面形象展示

我和丈夫商量了很久，分析了现在人对服装需求的一些情况，不知道现在流行什么，进货眼光是不是能跟上流行。后来看别人都经营的挺好，自己也抱着试试看的态度赌一把，不试永远不能成功。抱着这样试试看的心里，我联系了杭州“千合伴”服饰公司，没想到的是，“千合伴”女装并没有因为我没有做过女装生意就把我拒之门外。他们主动派出专业的市场人员到我们市考察市场，帮助我分析合适的店面地址、人流量、预计我一个月的纯利润。在“千合伴”女装的大力帮助下，经过半个月的寻找，终于找到家非常适合我经营的店面。有了门市，资金成了大问题，我和丈夫结婚几年，没有多少积蓄，就向“千合伴”女装说明了情况，他们非常理解我的处境，并对我进行了一些特殊扶持。终于过一番周折，我的店面终于开业了。

我经营的是时尚女装，每天试穿的顾客络绎不绝，我想只要有人试穿就说明她们有买的意思，我就耐心给她们做参谋。我实行了不讲价的原则，开始她们不适应，别的门市都能讲价，给她们便宜了，觉得很满足，后来经过半个月的对比，她们也觉得我的要价并不高，服装样式、质地也不错，她们慢慢就认可了。可是没过多久，生意越来越不好，不知道为什么以前的红火没了，有时一天连一件也卖不出去，有时一天都没人来店里，我和家人每天晚上讨论怎么能让店里红火起来，最后决定去“千合伴”公司取经。我来到公司，向他们说明了情况，没想到“千合伴”公司派出专人对我进行培训，专门教我一些生意经。回去后，我和家人商量了一番，决定再投资，再进些服装，可是资金不足了，怎么办？就在我一筹莫展的时候，没想到“千合伴”女装主动联系上我，告诉我，公司愿意照顾我这样的弱势客户，所以公司再帮我一把，他们已经给我发了，公司最新款的服装，并教我怎么挽回之前生意不好的局势。我把公司发过来的新款的服装，放到店里，我按照“千合伴”女装培训的方法，经过1个月的调整，我的店终于又恢复了以往的火红。

接下来几个月都卖得不错，后来我利用空余时间到“千合伴”女装公司总部去了解最新行情并培训，毕竟是刚开始做，对消费群和消费层次没有研究，卖得一般。不过，每天总能有百拾元的利润，当时是心里乐开了花呀。那时我还没有完全放弃工作，店里顾不大上，只有星期天能靠靠，所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子，可是压货也不少，所以算着挣了钱就是不见钱。不过，经过几个月的锻练，上货总算能摸到了些门道，生意也越来越好，我决定辞去工作，专心照顾孩子和店面。

千合伴女装店面形象展示

现在，我做了几年了，虽然不是年赚百万，但是比起以前的艰苦日子，也算是苦尽甘来，过上富裕的生活了。

以下是我做到现在，在“千合伴”公司帮助下总结的一些经营经验：

1、对店址的选择。服装经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖服装不是卖油盐酱醋，不是随便选个地方就可以赚到钱的。特别是女装，尤其要注意。因为消费者是分主动和被动的，主动的消费者逛街买衣服，是冲着商业集中的地方去的，没有人专门跑到一个偏僻地段的服装店去买衣服，能到偏僻店里的顾客，大部分不是主动的消费者，而是被动消费者，就是路过这里进来看看，并不是专门来买衣服的，这样的店当然不会经营好的。

2、对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群，是什么层次、什么价位、什么风格，心中要有数。不可贪多求全，什么货都有，什么货都卖，太杂了，好使好衣服也显不出档次，卖不出好价钱。

3、进货时间和进货量。一批货卖得差不多了，当然要赶紧进货。但有时货卖不动，是不是继续进货？我觉得该进还要进。你越不进货，店里就越不进人，就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

4、货摆多好还是摆少了好，仁者见仁，智者见智。我认为，如果是卖散货，还是摆多了好，要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌，摆多了就显不出档次了。