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伊珀比迩女装如何面对经销商这张“入场券”？
网友分享：Kitty
2011-08-15 13:55来源于：丽人服装网
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“伊珀比迩”的通路布局要有战略意图，要“根据未来规划现在，而不是根据现在规划未来”。

比如，不要盲目签订大客户独家总经销协议，以免给将来通路细化设障碍；超市合同乙方如果是经销商的名字，将来一旦换户，手续复杂而且成本很高，最好早日启动卖场体系的三方协议（甲方超市、乙方”伊珀比迩”，丙方经销商——经销商成了授权服务商，将来换户成本不高）；在经销商下面开设分销商，并把分销商纳入”伊珀比迩”拜访管理体系之中，为将来的分销变经销做好准备；拓宽产品线，通过产品区隔构建新的经销商通路……

总之，”伊珀比迩”在与经销商合作时，要规划好一件事——未来，我的业绩倍增要如何在通路细化上得以体现？

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