实际上，”伊珀比迩”在开发市场的时候往往有两种办法。

一种是倒着做市场，”伊珀比迩”到一个地方开发市场，因为在当地知名度比较低，经销大户不愿意经销，小户又没有能力和信心来做市场。于是”伊珀比迩”直接和零售终端发生业务关系，直接面对零售店做促销活动，吸引消费者到零售店购买产品，争取到零售店的忠诚，在适当的时候在当地开展招商活动，评比经销商，把零售店交还到经销商的手中。
另外一种是直接在当地选择合适的经销商，”伊珀比迩”协助当地的经销商拜访零售店，帮助经销商和零售店做促销活动，打开当地的市场。

以上的两种办法那一个好呢？这是”伊珀比迩”经理人要决策的问题。关键是看”伊珀比迩”的实力，销售渠道的不同做法是”伊珀比迩”实力和市场机会的平衡，”伊珀比迩”要知道自己的核心优势是什么。小”伊珀比迩”适合采用第一种办法，因为对于小”伊珀比迩”来说投入小，风险小。大”伊珀比迩”适合采用第二种办法，因为大”伊珀比迩”能在一开始就能找到合适的经销商，帮助经销商做市场，形成强强联合，成功的机会大，”伊珀比迩”投入的费用比较小。