根据活动设计,这位“时尚你我他”网友微博转发量达744029次,高居转发量的榜首,获得了鞋商国美体育网上商城中个人最为心仪的产品——一双跑步鞋;“参与有礼奖”的奖品是价值50元的商城代金券一张。国美体育网上商城同时为所有参与活动者赠送精美礼品一份。
“衣衣心动,shoe惊喜,这个活动有点‘裤’!”微博活动是国美体育网上商城自2月1日上线以来的第一个网络互动活动,尽管是初次试水,低调平实,但还是引起了广大网友的热烈反响。
据记者观察统计,活动当天参与者便突破582人,三天突破200人,一周达到500人,最终合计参与人数达到4261,转发次数达到748360次。除参与人数众多外,国美体育网上商城“衣衣心动,shoe惊喜,这个活动有点‘裤’!”微博活动更为成功之处在于网友的参与深度方面。
记者看到,网友或者选择款式新颖的鞋子,或者价值不菲的外套,都经历了商品比较、心仪商品选择、微博传播三个步骤,这显然在更多了解国美体育网上商城的产品丰富性的同时,也传播了产品本身,可以说真正实现了消费者、国美体育和产品品牌三方共赢。
作为中国电子商务领域的“新面孔”,鞋商国美体育这第一步尽管走得颇为谨慎,但却不乏创意。首先采用微博这种新颖的传播平台,充分发挥了其快捷、互动性强的特质,这大大超出了业内观察者的预料,满以为国美体育网上商城将携打折、广告、赠送等传统利器上阵,最后却是以巧取胜,显示国美体育的管理团队从经营思路上完全契合了O2O商业模式特征。
其次是本次活动的最大特征是细腻,尽管参与总人数并未创造骇人记录,但网友参与深度却远非打折赠送所能比拟的。网友通过本次活动,充分感受到了国美体育网上商城的产品品类丰富、价格实惠等多种竞争优势。又通过博友转发这种高信任度推荐方式,影响力肯定远超高成本的广告轰炸。
“我们的目标是要成为消费者身边的‘运动休闲服务贴心人’,通过本次活动,我们期望在提升国美体育网上商城人气的同时,更重要的是把脉消费者选择取向,进一步熟悉与网友的沟通方式,真正发挥垂直型B2C业务优势。”国美体育网上商城一位负责人对记者表示。“从本次活动的过程和结果来检验,我们达成了活动的预期目标”。
国美体育首开O2O商业模式先河,成为体育户外运动用品销售领域内第一家吃螃蟹的企业,显然不只是勇气,或者单纯依托资源的丰沛,而是在经营思路和对行业本质的把握上做足了准备。记者相信,本次微博活动只是个开始,广大消费者在以后的消费历程中,肯定将充分感受到“大块头有大智慧”。