从学校毕业的那一天起我一直在告诉自己，我应该努力的奋斗，做出一翻事业。早就听说有一种经营模式在国外很流行的品牌折扣服装店，突然有一天发现了一个折扣女装，这让我眼前一亮。

通过网上了解，公司实地考察，我于2007年3月加盟了“上上千9元韩派女装”。正式成为上上千9元韩派女装的代理商。经过一年的经营，感触颇多、收获多多……为了能与大家共享快乐，分享收获，现将我一年来的经营收获与大家共享，希望能得到大家的帮助。

品牌折扣店的经营与其他服装专卖店的经营有所不同，经营有其自身特色。

1、市场定位要明晰。针对你的客户群体，营销宣传要清楚明白。因为我们的卖点是品牌服装断码和尾单，什么是品牌?什么是断码?什么是尾单?这是我们必须要对每位客户说清楚的，否则客户就会认为你卖的服装 是有质量问题的商品，所以，对每位来店里选购或观看的客户不断地讲解是很重要的，只有让你的客户充分了解你店里的品牌来源，并确保货品的质量，你的客户才会真正认识到“高档的品牌”“低档的消费”对他们带来的实惠。

2、营业员的选择。营业员直接决定店面生意的好坏。由于我们货品的大部分是滞后一季，对18-25岁之间的年轻女性她们认为有些过时，所以对货品的推销信心不足，从而影响她们营销的激情，加上这一年龄段的女性不稳定，家事多，好高骛远等等，很难管理，不是我们折扣店营业员的最佳人选，所以经过实践，我认为40-48岁之间的下岗女性营业员是最佳人选。因为这一年龄段的女性，首先就业难度较大，较稳定，子女大部分已就业或在外就学，家事较少，关键是我们滞后一季的货品对她们来说很认可，很时尚，营销起来很有自信心，我店的营业员自从到我店来上班后大部分就没到外面买衣服，都在店里购买，并带动家人、亲朋好友都来购买。无形中提高了我店的知名度。

3、店内管理。公司已为我们全面设计了各种日常经营管理的表格要充分运用，特别是客户管理档案更是效果倍佳。我们对每位来店里的客户都建议他留下姓名、联系电话，以便我们到新货时能及时通知她们，这样客户高兴，你好可及时走货，实现双赢。我们日常与客户的联系通短信平台，就象公司及时通过短信平台通知我们到 新货一样，这样一年做下来效果很好。

4、货品的摆放。我认为“上上千9元韩派女装”对店面的装饰、货品货架的摆放已跟我们每位经销商精心设计的很到位，我们只要效仿即可，而且花钱不多，我近40平方米的店面所花装修、购货架费用等不到1.5万元，看上去很上档次。

5、利用各种节日搞促销活动，但活动一定要实，要让客户真正感觉到实惠。对VIP客户常年实行九折优惠，搞活享受折中折，并在每年度对VIP客户持卡人赠送礼品。

6、不要轻易降价。我们的货品本来就是2-3折销售，如果你轻易可以还价，客户反而觉得心中没底，同时对你的货品质量产生怀疑。记住：降价是你最昂贵的礼物，“女人天性爱还价”。

以上是我经过一年多经营上上千9元韩派女装折扣品牌折扣不断总结出来的相关经验。在这一年里，我是独立门店垄断整个九江市区经营，从公司走货四十多万，让我对自己的折扣创业更有信心。