五花八门的品牌，大大小小的工厂，各式各样的小店，遍及各地的商场、市场，于是，有人说在服装业已发展到较高水平的今天，竞争已十分激烈，再想涉入如同咀嚼鸡肋。而事实上，一个成熟的产业，不断拓展其发展空间，即使是老行业也会有新发展，因此，业内人士认为挖掘文化，凸现个性，细分市场是经营服装的新思路。

生活水平的提高使得人们着装需求越来越讲究个性化和多元化，并且希望品牌有较高的文化品位和附加值。因此，只要有个性，办服装厂、开服装店、加盟品牌连锁等都会有较大发展机会。

服装与文化休戚相关，这是无可厚非的共识。无论是老派的精致，还是新潮的前卫，都证明了要把服装做好离不开一定的文化。今后服装的发展有赖于文化的积淀，大到品牌形象、服装风格、店面装修，小到领口袖口的细节处理，只有融入了独特的文化，并且做深做透，才能在服装行业辟出蹊径，稳稳立足。在日用消费品市场中，其消费模式已由低层次向高层次递进，由简单稳定向复杂多变转化。具有特质差异或别具一格的产品逐步占据了生产线，要求大批生产消费的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。而细分市场也是市场研究者面对市场、开拓市场的重要手段之一。

细分市场的主要目的在于：通过科学的、详尽的市场调研，发现整个市场购买潜力最大的某一目标市场，结合自有资源，去挖掘和发展产品的特质与潜力，进行产品定位，以便将营销组合有效地用于明确的目标，达到更好的创造消费、引导消费的营销目的。

案例1：

庄吉西服：优质管理是细分市场的保障

很长一段时间内，服装的主要功能就是蔽体，耐穿就是评价一件衣服好坏的主要指标；这时几乎所有的服装厂商都忙着生产，根本不用管销售的事。但从上个世纪90年代中期开始，人们开始注重服装的个性化；到现在，这种个性化需求更加明显，服装从某种意义上讲，已经成了一种精神产品。

瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。庄吉的成功如果不考虑体制上的因素，很大程度上就是它在国内西服厂商都还挤在中低档这一以功能为主的市场上时，便将目光锁定在了2000元左右的中高档西服市场，并且一做到底。不过，现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，要得到长足的发展，就要在“个性化”上做足文章。

市场细分化

今天，市场的竞争已经到了一个白热化的程度。再强势的品牌，也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求每个经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者的心理。

2003年，庄吉大规模展开为消费者定做精品西服的服务，以满足消费者的个性化需求。消费者可以现场挑选款式，电脑系统将数据演化为图形，由意大利的合作伙伴打样，庄吉定制生产。定制的高档系列正装价位一般在4000-7000元左右，从订单到交货，大约需要半个月的时间。也正是这种“小批量、多批次、多品种、快出货”的精品销售模式，使庄吉能在消费者心中树立“庄重一身、吉祥一生”的形象。

事实上，成功的服装行业市场不可缺少的因素之一，就是充分利用现有资源进行全方位有效整合。在一个商圈的形成中，首先是地理资源占据了主导地位，其次是利用周边成熟的产业链作为支撑点，立体发展、立体构造、全方位整合发展。在对已有长处不断发扬光大的基础上，不断创新产品特色，不断开发其他休闲类产品，才能不断适应个性化的消费需求，在市场中长期立于不败之地。

市场细分要求经营者暂时收缩自己的胃口瞄准某个细分市场推出个性化产品然后坚定不移的走下去，直到消费者接受这个品牌为之，现在的服装市场如果不能向个性化目标靠拢的化将来生存很困难。就年轻的庄吉集团来说品牌经营战略的制定和实施是赢得市场的关键因素。

品牌文化提升品牌美誉度

庄吉始终注重形象宣传，男装最佳设计奖和最具商业价值奖的获取，更为庄吉引领男装时尚注入了新的文化内涵。庄吉集团较早认识到产品服务文化的重要性，本着对消费者高度负责的态度，自1998年开始，在全国首家推出购买庄吉西服享受终身免费干洗的举措，投资百余万元购买干洗设备，建立干洗中心，为消费者提供免费干洗服务。

以此为契机，集团还连续推出承诺制销售，即顾客购买西服可回家试穿，满意后再买，凡不合身或非穿着原因的产品本身质量问题，一律给予调换或退货。产品说明书不但包括西服穿着要点，还将服饰文化知识包容在内，创造出消费的新热点，培养了忠实的消费者群体。