采访对象：李雯

经营类型：民族服饰店

经营现状：每月营业额4万元

38岁的李雯是贵州苗族人，毕业后，一直在广州做广告文案。有一次在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰后大加赞美：“这样精致的服饰拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯心里一动。

2005年年初，李雯毫不犹豫辞了职，回到贵州老家，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。货源地确定后，李雯马不停蹄回到广州，开始寻找合适的铺面。北京路开店的租金非常高，每平方米动辄上千元的月租，李雯一开始根本承受不起，谁知道她运气很好，正好有一家商铺业主急着转手，虽然铺位位置相当好，但转手费很便宜，才6万元。接着，李雯对铺面进行了重新装修，按照少数民族的风格习俗对室内进行布置，以求服饰店民族风情十足。

2005年“五一”节，李雯的民族服饰店开业了。如何打开销售局面，让更多的年轻人接受和喜欢民族服饰，李雯动足了脑筋。她在广州几家比较有影响的报纸刊登了软文广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店。有一个女孩非常喜欢民族服饰，在报纸上看到报道后，当即赶到李雯的服饰店，一口气买了三套。临走前，她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。

渐渐地，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出一系列的优惠。一个月下来，李雯卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。通过积极推广产品，李雯的民族服饰迅速打开了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在4万元左右。

投资TIPS

1、投资商要借鉴周围成熟商家的经验，看看他们是怎样进行业态经营的；

2、要注意经营客户群体，以外地客户为主流，紧抓广州人喜欢逛小店的心理设置一些经营业态；

3、经营业态定位要合理，一般以经营中低档商品为主，要根据自身经营的模式定位经营商品；

4、要处理好经营业态与回报率的关系。经营业态不同，回报率也不同，一般而言，以钟表、金行、服装等专卖店为经营业态的回报率比经营小食店要高。