随着各行各业的竞争日趋激烈,很多企业开始从实体转向互联网,纷纷开展“线上”业务。但如果没有自己的品牌特色即使线上线下通力合作,也很难在电商大潮中存活下来。要想提升竞争力,就要走创新道路,你知道什么是淘品牌吗?下面就让小编带大家全面了解一下淘品牌概念!
找品牌 上品牌汇
位经销商的靠谱选择

part1

了解淘品牌

淘品牌基本概念你知多少
淘品牌,亚洲最大B2C购物平台淘宝商城孕育的电子商务零售自主品牌的孵化平台,是中国创造的品牌成长平台和精英集合。
自2009年8月成立以来,众多网货品牌包括麦包包、欧莎、歌瑞尔、裂帛、御泥坊、摩登小姐、林氏木业、奥朵等在淘宝商城开设的网络品牌旗舰店因其高品质产品和优质服务均被甄选为淘品牌,受到了消费者的喜爱。
2012年6月1日淘品牌正式更名为天猫原创,天生不一样。

part2

盘点淘品牌

知名的女装淘品牌
尼卡苏
尼卡苏——杭州缤索服饰有限公司旗下女装品牌。以其独特的设计风格,简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱。
知名的男装淘品牌
斯波帝卡

斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家集研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业,经过多年累积,已摸索出一套适合自己的电子商务运营模式,市场占有份额稳步增长。其设计理念旨在让不同男人有众多款式的选择空间,并且能够找到属于自我个性的归属。

知名的休闲装淘品牌
欧莎
欧莎,以经典融汇流行的产品风格,为25-35岁都市男女创造在工作休闲生活中都能游刃有余的时尚着装。集设计研发、生产销售、运营维护为一体化经营,是拥有天猫、京东、唯品会、分销多渠道营销的电子商务公司。旗下包括欧莎女装,欧莎男装,欧莎童装等。
知名的内衣淘品牌
歌瑞尔
歌瑞尔内衣品牌,她的理念是让时尚不再奢侈,她从来不刻意去强调环保,对她而言,那是最基本的素质。她鄙视和摒弃平庸,擅长运用丰富的想象力和创造力,设计满足消费者多元化需求的产品,深受18岁-35岁的有个性,有自我主张的时尚都市白领女性的喜爱和追捧。
知名的包包淘品牌
麦包包
麦包包诞生于2007年9月,致力于打造箱包快速时尚新模式,为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。麦包包销售近万款箱包品种,产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列。是多数女性的首要选择,同时信誉度质量方面也是不可挑剔的。
知名的面膜淘品牌
御泥坊
相传在滩头,这个有着1500年历史的湘西边陲小镇,古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”。 清光绪年间,以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎,成为宫中养颜圣品,被封为“御泥”。御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌。

part3

细分淘品牌商家

淘品牌商家的四大分类及特点
外贸转内销
外国公司利用中国廉价劳动力,在中国制造货品后再运回国外销售。 或者是不能出口到国际市场的商品,商家为了减少损失,将货物在国内销售。特点:一向优质的质量理念、外贸出口转国内网络直销、成本直降。
淘品牌商家的四大分类及特点
线下转线上
在电商大潮的影响之下,把原来的小规模实体经营的模式转为依托互联网为平台的网络销售模式。
特点:了解国内消费者的需求,线下层层代理转为线上直销,不仅成本直降,也扩大消费面。
淘品牌商家的四大分类及特点
集市转商城
从原本的散卖模式转变为网上商城模式,时机把控的很是准确。特点:草根原创品牌,老板就是设计师出身,了解网络消费者的特点和个性化需求,有更好的线上服务经验,懂得网络口碑的力量。
淘品牌商家的四大分类及特点
直创网络品牌
传统行业没有固步自封,看好电子商务的新市场,直接创立了网络品牌。特点:部分老板具有行业经验或者对信息技术知识的掌握比较到位,看准时机快速行动,从而取得了爆发式成长的惊喜效果。

part4

淘品牌发展

  • 天猫原创和淘品牌有啥区别?

    天下网商:
    在原创品牌上,如今的天猫原创跟曾经的淘品牌有什么实质变化?

    乔峰:首先,淘品牌对应的是淘宝商城,当时叫淘品牌的时候,淘宝和淘宝商城还是一体,还没有完全分开,淘品牌诞生之初的确也有一定的特殊历史原因。另外,淘品牌商家当时是不做品类划分的,只要是互联网诞生的品牌即可。如今淘宝商城已改名天猫,如果依然叫淘品牌,一方面会让消费者产生混淆,另一方面,对企业来说,一定程度上也不愿意局限于淘品牌,不能完全体现品牌。

    从平台角度来看,当时叫淘品牌,强调互联网诞生,类似于“淘”的含义,并不专指由淘宝诞生,只不过淘宝最大,诞生原创品牌较多。如今天猫原创更强调真正在天猫这个平台上诞生成长起来的品牌。不过淘品牌也好,天猫原创也好,一脉相承的是,仍然都强调品牌孵化能力,这个职责一直都在。

    天猫原创越来越多地考虑品牌方和消费者的需求,想得更多的是,对消费者来说,天猫原创价值到底是什么。在目前进行的2012年天猫原创一战成名的筛选过程中,天猫对于原创、设计、品质、创新等更有品牌溢价部分的衡量比重更大一些。绝不是说只要卖得好,注册了一个品牌就可以称为天猫原创。天猫原创也不会再推崇一些渠道品牌,而是帮助更多年轻人通过天猫这样一个消费者聚集平台,提供一个品牌上升空间,对品牌的要求也会更聚焦、更明确。

    天下网商:对比一下,以麦包包为代表的第一代的淘品牌和以花笙记为代表的新一代天猫原创还是很明显感觉到一些变化的。

    乔峰:的确,从2011年天猫新晋原创品牌已经可以明显感觉到,有一些极具独特品牌气质的原创品牌出来,花笙记是其中很有代表性的一个。

    在这一届天猫原创中还有一个新晋原创品牌叫香约,它卖的是一种叫香膏的产品,本来这是民国时期香水替代消费品,我们认为它找到一个特别窄的市场,在天猫被证明有一定的市场运营能力而能够慢慢做起来,因为它的利润并不高,所以要在传统渠道是很难起来的。

    以上都说明了互联网的渠道成本优势,天猫虽然是B2C,但是对新商家来说空间还是很大的,这一点跟淘宝继续保持小而美的孵化能力还是一致的。既然这些极具特质的品牌能够满足一定的细分市场,天猫就希望能给予这些原创品牌更多的发展空间,说不定这个细分品牌能带来更多的市场想象力。

    天下网商:那天猫对天猫原创有没有一些特殊的扶植计划?

    乔峰:没有特殊扶持,天猫有一条很明确的原则就是品牌一律平等,绝不会给予特殊流量支持,对待天猫原创跟对待李宁这些传统品牌并无二致。

    如果非要说对天猫原创有一些帮扶,可能就是针对任何一个原创品牌在成长过程中都会遇到的共性问题做一些指导,比如品牌搭建出现问题、运营团队出现问题等等,所有品牌都会经历这个过程,天猫有相应的商家成长培训体系,类似于天猫开的品牌委培班。如果是一些原创品牌的HR体系不好,天猫可以将阿里HR体系拿出来做分享,也可以对接一些广告公司,对其品牌规划有所帮助。

    对天猫来说,天猫原创都是从下往上一步一步走出来的,他们的成长经验如果对后来新生品牌成长有一定的借鉴意义,天猫也希望能够为其提供一定的配套服务。当然能不能成为品牌,成为一个长久品牌,还在于品牌本身,这是一个品牌拥有者应该考虑的问题,天猫只是对一些可能遇到的共性问题做一些适时提醒和一定的辅助帮助。

    传统品牌该往哪个方向走?

    天下网商:
    如今李宁尝试在天猫做童装子品牌,百丽也尝试在天猫推出服饰品牌,一些传统品牌也开始在天猫推新品,跟之前传统品牌一直把线上作为清库存渠道相比,这个向好变化说明了什么?

    乔峰:要很明确一点,天猫从来不把自己定位成清理库存的下水道,也没有说只要卖得好,销量好就可以了。从天猫自身来看,跟前两年相比,今年天猫的品牌调性、品牌关键词都有一个明显变化,就是因为我们看到并相信电子商务应该是未来消费的主流通路。

    从理论上来说,杭州大厦和天猫卖的产品无非是渠道不同,不能说杭州大厦能卖新品,天猫只能做奥特莱斯,天猫可以卖新品也可以做奥特莱斯。

    对于品牌清库存的需求,天猫也提供品牌特卖这样的通路,比如LV清库存,折扣购买消费需求市场还是存在的,天猫就是要满足新品和库存等多种不同消费需求。

    天猫一直在推的新品活动也让一些依赖于清库存的品牌逐渐感觉到比较被动,发现库存卖到一定程度就没有那么多库存可卖,而其他品牌在卖新品,消费者会逐渐从只卖库存的品牌转向不断推新品的品牌。

    同样,互联网原创品牌为什么能起来也缘于如此,当之前的传统品牌大规模在线上清库存的时候,最早以淘品牌为代表的互联网新生品牌则完全紧跟线上需求推新品在走,比如说,当华歌尔上线用折扣吸引消费者的时候,淘品牌歌瑞尔在不断推出高性价比新品的过程中,成功吸引了一部分新的消费群,当然也可能会反向刺激华歌尔逐渐考虑在线上推新品。

    李宁在考虑做童装子品牌之前,曾经跟天猫做过沟通。在李宁看来,如今在传统渠道做新品牌的渠道风险已经太高,诞生新品牌的能力越来越弱,而互联网的渠道优势却可以提供这样的市场机会。

    对李宁来说,如今线下渠道已经最大限度地覆盖了二三线城市,而四五线城市的市场需求通过密集开线下门店的方式也已无法满足。因为目前四五线城市的消费者对品牌的忠诚度还不高,就给了诸多同样能满足类似需求的新品牌机会。
    如今向下面临安踏、匹克、361度等路数差不多的诸多运动品牌,向上又比不过阿迪、耐克的品牌溢价,对李宁来说,除了继续要在传统渠道保持在竞争前列之外,也要考虑发掘一些新兴市场、新兴消费人群,赚一些之前从来没考虑赚的钱。然而在面对线下渠道成本远远大于收益的情况下,要在更快时间内依靠更短的渠道实现覆盖,很显然就会考虑在成本、风险更低的线上新兴渠道做一个新的子品牌出来试水。

    天下网商:很明显,天猫在今年尝试了不少除了价格之外的营销活动,尝试背后的原因是什么?

    乔峰:对于天猫来说,我们希望留给消费者的印象是这里有各种各样的品牌、各种各样的活动、各种各样的商品。最近在做的是天猫出新,之前奥运会期间做的是破纪录折扣活动,接下来的双十一也是折扣活动,而早前四月份的是天猫新风尚推新品的活动。新品活动和折扣活动交替来做,并且对每一次活动主要面对的人群做了一些区分,就是想让消费者形成一个习惯,逐渐知道可以什么时候来天猫买折扣,而想买新品的时候,又可以大致什么时间来买新品,就不会感觉天猫只是个奥特莱斯或者只卖新品。

    为什么天猫能这么做,或者说线上零售能这么做?因为线下商场一旦位置固定,单位面积是有限的,而理论上讲,天猫的单位面积是可以无限延伸的,无非是增加些服务器。天猫要让品牌中处于不同生命周期的产品可以很好地跟消费者关联起来,比如LV在不同的时间点可以做新品,也可以做折扣甩货,因为它面对的是两种不同的消费群,就可以根据不同的消费者做一个产品生命周期匹配关联。天猫希望品牌能够在这个平台上百花齐放,而不是大同小异。

    海外品牌水土不服?

    天下网商:
    据了解,美国快时尚品牌Forever21天猫旗舰店和中国官网上线时间要早于中国第一家线下直营店,且线上表现不俗,跟之前优衣库等海外品牌先线下后线上的入华路径很不同,天猫怎么看?

    乔峰:在中国电子商务是一个很重要的零售渠道,曾经的很多海外品牌对此认知并不充分,一直认为电子商务跟所谓的零售渠道是没关系的。在天猫看来,电子商务跟传统零售只是渠道形态、渠道方法不同,跟消费者互动的方式不同,同样也是一个很重要的零售渠道。

    对于要入华的海外品牌来说,开拓线下渠道要面临的竞争诸多,其中店铺选址就是一个非常重要的竞争资源,还要面临打通各种各样的关系等风险。相比之下,线上渠道就没这么多的条条框框,市场上升速度更快。

    对于刚入华的海外品牌来说,它们可能会认为中国消费者对于品牌的认知有限,但其实有了互联网这样一个开放平台,尤其对中国的年轻人来说,对海外品牌的认知要远远超过海外品牌自身的想象,而海外品牌对中国消费者的认知可能还停留在几年前。

    举一个极端的例子,对于至今尚未进入内地的美国服装品牌A&F来说,只要在淘宝搜索一下该品牌,就会发现代购的需求量有多大,其品牌知名度和影响力已经通过互联网的各种不同渠道传播进来,消费需求也不仅仅停留在北京、上海等一二线城市,更多来自三四线城市的消费需求也一直在累积,只不过缺乏有效零售渠道去购买。对于一些已经在北京、上海开线下门店的海外品牌,如果做一下调研,也会发现其中购买的很大一部分来自于二三线城市,而线上渠道的开通,就可以让渠道延伸到这些还没有线下门店的二三线城市,让这些消费需求得到释放。

    天下网商:ZOZOTOWN是日本第一线上潮流品牌集合平台,但是目前在中国线上表现并不理想,似乎有些水土不服,这说明了什么?是不是较高的单价造成叫好不叫座?

    乔峰:价格是一方面,还有最重要的一点就是,市场需求落差。日本时尚度要远超亚洲其他地区,日本年轻人已经非常注重个性,所以日本个性化小众潮牌非常多。虽然中国年轻人通过互联网已经可以更多地接触到品牌信息,但并不代表他们对于时尚的理解程度以及品牌追求达到了跟日本年轻人一个水平,时尚品牌消费接受度并没有那么快,有一定的滞后性。打个比方,如果ZOZOTOWN一件衣服卖5000块,一个LV包也是5000块,目前中国消费者可能更倾向于选择LV而不是ZOZOTOWN,这是特定时期对特定品牌消费接受度的问题。

    第二点,除了时尚因素之外,还要看这些潮牌在中国的本土化市场运营能力。对于这些潮牌来说,不是说一些单价很高的品牌在日本做得非常好,就可以直接原封不动地搬到中国来。对于目前中国消费市场现状来说,这些潮牌选择性价比高的产品先做起来,可能效果会好一些。

    2000年前后,中国年轻人对品牌刚刚有一定认知,市场曾经是班尼路、堡狮龙、佐丹奴的天下。十年之后的今天,他们说得更多的是ZARA、H&M、优衣库、GAP,在价位上跟之前并无大的差别,只是更注重设计,未来可能说的又会是A&F甚至更多其他品牌,品牌本身也面临一番市场轮替。

    不过在市场公平竞争过程当中,品牌一定会有升有降。一个品牌会在一个恰当的时间出来,也会有一个品牌在一个恰当或者不恰当的时间退出市场,品牌要成长首先要想清楚自己能做什么。

    不过我绝不赞成的一点是,不管是曾经的淘品牌还是现在的天猫原创,都不能因为有这样的担心,就选择跟着别人走,越跟着别人走就越走不出来。比如说花笙记如果能一直坚持下去,或许做不到是经营规模最大的品牌,但可能成为利润最高或者影响力最大的一个天猫原创品牌,主要还是看它能不能在品牌路上坚持下去,能坚持多久。

    当然也有一些老牌发新芽的案例。比如如今上海滩这个牌子在海外很知名,在中国本土反倒受冷落,又比如回力鞋在海外重新引发的国货热,这说明品牌可能靠某一款产品,也可能一旦跟市场时尚度搭上就一下又起来了。

    代运营商靠不靠谱?

    天下网商:
    如今越来越多潮牌、小众品牌在通过代运营商以开通中国官网、天猫品牌旗舰店的方式入华,这种现象如何解读?

    乔峰:这有两个原因。首先,海外品牌入华依然在沿用传统零售思路做这件事,就像进中国线下渠道要找代理商一样,进驻天猫也会找代运营。同样代运营擅长的可能也是在天猫这样一个互联网线上渠道来帮助品牌做零售,他们首先会告诉海外品牌,这是一个新的渠道。其次,对于这些潮牌、小众品牌来说,他们也希望通过利用互联网的长尾特征在一个新兴市场有所突破。

    举例来说,香港知名潮牌集合店品牌I.T在北京、上海所覆盖到的区域市场仅有5%的市场需求,如果通过互联网一下子覆盖到整个中国消费市场的5%,那么这个小众市场就已经很可观了。

    可以预见,以后越来越多的海外品牌尤其小众品牌会倾向于通过线上渠道来进驻中国市场,因为线下渠道成本对小众品牌来说太高了。

    线上渠道除了可以作为一个很好的零售渠道,也是一个很好的品牌推广、品牌教育通路,到时候再去开线下渠道也会好很多。对于已经拥有中国官网和天猫旗舰店的优衣库、GAP来说,以后去更多的二三线城市开线下门店,甚至都不需要特别大规模的品牌推广。

    天下网商:如今进驻天猫的海外品牌都会倾向于找代运营商,但是给予代运营商的权限很小,大多停留在客服等基础服务上,那么代运营商的价值又在哪里?

    乔峰:同样还是类似于海外品牌进中国一定要找代理一样,比如肯德基、麦当劳为什么在中国都是合资公司,而其门店装修却依然由美国总部决定,因为这是一个品牌标准。寻找本土合作方是为了帮助其更好地了解这个市场。

    同样,代运营商的角色也是帮助品牌更快地了解这个市场,如果没有决策权,至少有建议权,代运营商解决客服本土化,品牌解决节奏,品牌、代运营商在商业业态上承载的角色不一样,这就是两者的专业分工,当然代运营商的服务能力也跟一个品牌在一个特定市场的成长程度有关。

    未来代运营商可能会没落,也可能会起来,跟品牌的兴衰一样,要看能否不断寻找到满足品牌服务的核心竞争力。
淘品牌更名
“天猫原创”知识汇总
天猫原创是天猫旗下一个全新的淘宝频道,它以原创为最大特色,为淘宝人群打造极具个性的淘宝平台。
小而美:小,指专注于细分领域;美,不单指美感,是指品牌由内向外散发的味道及其独特之处。
比月照明:寻找东方文化精神与现代家居生活的契合点,为国人塑造一种不同于任何时代的独特生活样貌。
与众不同:敢不同,自设计,坚持原创,不妥协。
纯粹:耐得住细分的寂寞,抵得住盲从的诱惑,风格一致,始终不忘初心。
设计美感:第一眼,就让人一见钟情。

NEWS

相关资讯

淘品牌AK男装邀前美邦高管担任CEO  并欲在新三板挂牌上市
淘品牌AK男装邀前美邦高管担任CEO 并欲在新三板挂牌
服饰绘 2017-02-21 16:07:45
淘品牌AK男装请来前美特斯邦威高管担任CEO,这样的组合被看做是淘品牌转型的又一破局之例。2009年,AK男装上线,成为第一批吃红利蛋糕的淘品牌。2012年,AK男装获得天图资本的战略注资。此时,低价、走量的..全文
淘品牌开实体店谋求上市 “茵曼”开自营店
淘品牌开实体店谋求上市 “茵曼”开自营店
广州日报 2016-08-13 17:18:36
提起“茵曼”、“裂帛”、“韩都衣舍”等女装品牌,粉丝想到的是“淘品牌”。这些“发家”于淘宝的服装品牌在经历了几年来的爆发式增长后,已经将触角伸..全文
淘宝品牌“裂帛服饰”提交IPO申请 连续三年下滑
赢商网 2016-06-28 16:55:05
昔日风靡网络的“淘品牌”,近年来的生存状态不容乐观。6月27日消息,证监会网站显示,淘宝品牌“裂帛服饰”在本月20日提交了在深交所创业板上市的IPO申请,预计发行股票4100万股,占发..全文
韩都衣舍的成功是偶然吗?让赵迎光来说说成功背后的故事
韩都衣舍的成功是偶然吗?让赵迎光来说说成功背后的故
中国女装网 2016-04-24 11:26:59
韩都衣舍要打造的是一个适合于互联网规则,可以让中小品牌生存的成长系统。与以往的代运营模式截然不同的是,韩都衣舍的生态系统是被验证过的,经过摸索之后,韩都衣舍会根据一线的感受对这个生态系统做出调整。..全文
九牧王入股韩都衣舍 淘品牌新路:合资?代运营?
网络 2016-03-01 16:41:22
 1、韩都衣舍与九牧王的合作相比较探路者更加深入,不单纯只是运营环节,而是涉及到品牌的全产业链路,从设计到产品再到运营,双方都会介入。   2、互联网品牌之所以长不大,保持在小而美的..全文
韩都衣舍赵迎光:淘品牌能基业长青么?
韩都衣舍赵迎光:淘品牌能基业长青么?
中国丽人网ef43.com.cn 2016-01-27 14:52:34
赵迎光表示,当下线下传统品牌纷纷建立电商渠道,对互联网品牌会造成冲击是必然的,但是这种冲击只是来自少数线下大牌。从自身找原因,互联网品牌服装的做工、款式设计、物流、客服等环节出现问题,都可能是..全文
微说时尚
    版权所有 ©中国丽人网 - 领先的服装行业门户网站
    客服热线:400-680-5508,0579-85336830,85324490,85990826  传真:0579-85322969 客服QQ: 
    网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190