会员制营销不但可以帮助服装店稳住现有的顾客和开发新客源,还能提高店铺的商品成交率和回头购买率,是店铺提高业绩,宣传品牌的有效途径以及保证店铺稳定收益的有效管理方式,但想要做好会员制营销也不简单,所以本期话题,小编就为大家带来了会员制营销的技巧和方法,希望对大家有所帮助。
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Part 1

会员制营销基本概念

什么是会员制营销
什么是会员制营销
定义

会员制营销,或许你是第一次听说这个名字,但其实你早就已经身处其中了,想必很多人平时去超市买个东西什么的都会刷会员卡吧?这就是会员制营销的具体表现手法之一,那么到底什么是会员制营销呢?想知道的话就接着往下看来了解一下吧!【详细

会员制营销的特点
会员制营销的特点
特点
会员制营销是目前很多店铺都在采用的一种营销方式,店铺通过基础资料管理、积分返利管理、折扣优惠管理、消费级别管理等途径,对会员实行忠诚度维护与深度服务跟进,那么会员制营销有什么特点呢?跟着小编一起来了解下吧!【详细

会员制营销的优点
会员制营销的优点
优点
随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业必不可少的选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。那么会员制营销的优势到底在哪里呢?会员制营销最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客,建立起一个长期【详细
会员制营销的意义
会员制营销的意义
意义
或许你对会员制营销这个概念有些模糊,但如果说到会员卡,大家应该都很熟悉了吧?会员卡就是会员制营销的体现手法之一,那么到底为什么越来越多的商家开始倾向于会员制营销呢?会员制营销有什么用呢?1、稳定顾客,培养顾客忠诚度。【详细

Part 2

如何做好会员制营销

如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
one
价格折扣。这是会员制营销吸引顾客的主要手段。有的店铺还将会员卡再进行细分,比如分为“金卡”、“银卡”或是“贵宾卡”、“好朋友卡”等,不同等级的会员将享受不同的价格优惠。 

如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
two
积分回报。有的服装店铺不向会员提供价格折扣,但会员可以按照商家的积分规则享受丰富多样的积分回报,比如,可以在下一次购买时用积分冲销一部分现金,这对消费者的吸引力无疑更加强大。 

如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
three
方便消费。有的服装店会通过Email、手机短信、邮寄等方式定期向会员传递新装上市信息和促销活动信息,以方便会员消费。在讲究效率的现代,这样的方是可以很好的提升客户体验。 


如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
four
服装洗涤、保养、修补服务。有些经营高档西装、皮衣、羊绒服装等商品的店铺还为会员提供若干次洗涤、保养、修补等专业服务,以免除顾客的后顾之忧,并向会员传递专业、尽职的服务形象。 


如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
five
会员独享的友情特卖。将面向大众的打折销售转变成会员独享的友情特卖。这种方式既可以消化库存,又不会损伤品牌形象和顾客情感,还可以强化会员对商家的归属感,可谓一举多得。 

如何才能做好会员制营销 会员制营销技巧
six
知识、信息、情感的交流。比如,在有的服装店,会员不但购买服装可获价格优惠,还可以参加定期或不定期举办的着装搭配、流行趋势等专题讲座或沙龙活动,可以和设计师进行面对面的交流。

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