促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。 一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广起到积极作用。节假日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的增长。所以,对供应商来说如何事半功倍地操作节日促销成为关键!
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节假日促销如何策划

服装店节假日促销策划要点大解析
当今时代零售行业发展竞争越来越激烈,而与此同时,促销活动给零售行业带来的价值更是愈加不可忽视的筹码。因此节假日促销活动的策划是我们从事零售行业的一个不可不具备的技能。从往年市场上表现的一些促销程序、环节和执行等反应来看,诸多服装品牌促销手法都似乎大同小异、看不到特色与实效。所以,服装品牌如何在节假日期间的开展行之有效的促销工作,仍然值得我们去摸索和总结。

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重大节假日促销方案

服装店元旦促销——打响新年第一炮
服装店元旦促销——打响新年第一炮
元旦
在元旦时节,是全新一年的开始,众多品牌为了争夺新年首战的胜利,因此各大品牌纷纷采取各种类型的促销活动最大限度吸引顾客,推动业绩,更能为店铺新一年业绩带来好兆头哦![详细]
五一小长假——服装终端的又一场风暴
五一小长假——服装终端的又一场风暴
五一
在元旦过后,服装终端最盛大的促销活动非五一小长假莫属了。在五一期间如何将促销活动顺利成功进行,则需要一套精细的促销活动方案。小编也特意收集到一套五一促销方案,供大家参考。[详细]
甜蜜七夕——感受浓浓爱意的完美邂逅
甜蜜七夕——感受浓浓爱意的完美邂逅
七夕
七月初七是中国情人节,但是在往年可以发现,一些服装卖场“季末打折”的促销宣传随处可见,但有关七夕的宣传招牌却屈指可数。作为精明店主的你,何不利用这错位营销来办个七夕促销呢![详细]
中秋佳节——八月十五“惠”团圆
中秋佳节——八月十五“惠”团圆
中秋
换季甩卖和秋装上市是中秋时段的主要通路,而中国人对于中秋讲究合家团圆,每当节日到来,买礼品送祝福的习惯更是拉动了消费的巨大增长。如何将新品上市与礼品赠送相结合则是一门大学问[详细]
十一黄金周——各大奇招抢顾客
十一黄金周——各大奇招抢顾客
十一
国庆节是一个最好的促销节日,但是很多商家年年活动差不多都没有什么新鲜玩意。成功与否在于是否能够抓住消费者胃口。而如何在老套促销手法上玩出新花样,则在于是否具有足够的创新![详细]
欢乐圣诞——奇思妙想拉动消费
欢乐圣诞——奇思妙想拉动消费
圣诞
圣诞节促销活动中最见成效的要属服装行业了,而促销的主要对象当属最会“败家”的女性,女人的心情三分天注定,七分靠shopping,圣诞节促销从某种意义上是商家与女性朋友不见不散的约会[详细]

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十大节假日促销方式

  • 每当节假日到来时,厂家纷纷开展不同的促销活动,以扩大市场份额。想要成功促销,促销方式的选择尤为重要,以下十种促销方式,让商家成功促销,疯狂捞金 
        (1)代价券:代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠,但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”,其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候,北京的一些商店开始使用代价券,但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、 食、用”系列代价券,其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。

        (2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法,其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使 用,例如在北京的“必胜客”饼屋,客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐,根据不同的用餐量,顾客可以得到不同的免 费饮料。

        (3)折扣:折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣 的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。

        (4)回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现,而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上,例如酒类的回扣标志一般都 套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把这回扣标 签寄回给制造商,然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。

        (5)有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一, 因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国,法律规定有奖销售 的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外,为了提高 有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

        (6)样品:促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买,如果是食品, 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品,以加强消费者对这种产品的认识。

        (7)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。北京市场 上现场演示的产品种类越来越多,有蒸汽熨斗、食品加工机、各 种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄 广告的费用,并使顾客身历其境,得到感性认识。

        (8)竞赛:竞赛的方法有多种,常用的还是智力和知识方面 的竞赛,其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。 竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节 目来完成竞赛,并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的。

        (9)礼品:企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品,以提高企业及产品的知名度。当然,有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提 兜等,不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

        (10)展销会:展销会集商品展示与销售活动于一体,是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时,其 价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购 买便宜商品的欲望,所以如果展销商品的水准较高的话,厂家的 销售额能够达到相当的水平。

  •     圣诞、元旦、春节促销广告词大全 
        1、圣诞(新年)欢乐行,金礼大放送 
        2、特别的礼给特别的你 
        3、某商场购物送大礼,圣诞狂欢惊喜多
        4、新一代,新选择
        5、平安是福果色添香
        6、圣诞疯狂抢衣大比拼
        7、(商场名称)给你一个心愿 
        8、华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼 
        9、华丽圣诞狂响曲,喜迎新年献贺礼 
        10、圣诞礼物天天送 
        11、绿茶过新年,健康伴一生。 
        12、圣诞节,送欢喜
        13、狂购风暴,圣诞元旦先下手为强
        14、你过新年,我送绿茶。
        15、其它圣诞节元旦促销广告语
        16、四海祥云降福来新年豪礼送不停
        17、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
        18、双节购机有礼,(手机城名称)十分满意
        19、岁月年轮承载辉煌
        20、圣诞节,送欢喜
        21、爱与诚信的感恩
        22、圣诞狂欢夜 越夜越精彩
        23、服装圣诞节元旦促销广告语
        24、福喜双至,就到!(建议名字取两个字的,利于宣传)
        25、手机,为之折服 
        26、庆圣诞、迎新年 亲情回馈 
        27、圣诞元旦,蛋蛋有礼
        28、魅力鸡年,惊喜连连
        29、你过新年,我送健康。
        30、盛世星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
        31、2008年圣诞节活动购出重重温暖
        32、手机圣诞节元旦促销广告语
        33、牵手浪漫之约,牵手**手机
        34、迎新三步曲 店庆四吉祥
        35、欢乐节日 劲爆优惠大行动!
        36、新年就喝健康绿茶。
        37、茶叶圣诞节元旦促销广告语
        38、非常,惊喜等着你
        39、圣诞欢欣尽在
        40、启福迎祥带福回家
        41、海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节!
        42、纯真生活,健康绿茶。
        43、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
        44、新年新色彩,***印象常留
        45、激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀
        46、购物送手套,连环大惊喜
        47、快乐元旦 购菜谱赠礼品
        48、手机,圣诞节的礼物
促销方式
十大节假日促销方式,疯狂捞金
    促销,已是服装品牌必要的营销手段和工具,仿佛大家都在做——当淡季来临时,便使出浑身解数,运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时,促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数,频频亮相。而节日促销作为服装销售的重头戏,能不能打好这场“战役”,往往会直接关系到整个年度销售计划的成败。 
    当然,做促销活动多少会有些回报。从往年市场上表现的一些促销程序、环节和执行等反应来看,诸多品牌手法都似乎大同小异、看不到特色与实效。所以寻找正确的促销方法成为关键。

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