都说,做服装销售就是一门学问。因为你要通过你的口才从消费者口袋里面捞钱,这是一件非常有挑战性的事情。要知道,我们面对的也是陌生人,对方的事情,你更是一无所知,所以这样的事情更是谈何容易呀!但是别急,现在就跟着中国丽人网来好好学一学销售技巧,让你逆转成一个销售大王。
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PART.1

连单销售定义

  • 究竟什么是连单销售呢?
    那么相信对于从事销售业务的朋友们也都知道,这是一个重要的意义。时间就是金钱,同时和潜在的或者现有的顾客见面交谈的机会是有限的,可是我们还是需要扩大自己的销售,这又有什么办法呢?所以,此时我们就不妨把单一的一笔交易扩展到另一笔交易上面去,或者同时完成几笔交易,又或者在这一笔交易后面再跟进好多比交易,这就是连单销售。
    就对于服装销售来说,一个客户进了服装店买衣服,他可能就是准备买上一件上衣,但是你是一个服装销售员,那么肯定也会向他推荐适合他的东西吧,如果真的卖出去了,那么这就是连单销售,一笔上衣加其他单品。
    要知道,现如今的销售前景就是采用连单销售,所以想要让自己的销售达到最好的结果,那么一定要知道怎么利用连单销售,让自己的销售业绩达到爆发。
    而我们销售人员要做得就是:
    当顾客选中单件服装时,这个时候就是发挥连带销售的时候了。道理很简单,服装是要搭配的,只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的,这下就要留住客人,不要把可以卖出衣服的机会让给其他店。要主动热情为客人进行搭配,这也是我们的一项服务,所以这也需要销售员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验,各位店主也可以对服装搭配进行培训,让销售员可以任意组合。
    当店内有相关服装配件,就要好好利用这些增加销售量。服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱,也是凸显个性、标榜自我的最好道具。所以当顾客选到一件有相关配件可以搭配时,就要进行推销,也会给顾客觉得很贴心,留下好印象。
    举办促销活动的时侯,一般客人知道都会买多一点。所以要面带笑容亲切地提醒客人,现在有什么促销活动,跟客人说这样的活动不多,机不可失,失不再来。不过也要把握个度,客人有兴趣就继续推销,如果一口回绝了就不要勉强,有礼貌地把顾客带到柜台结账。 
    在有上新季货品的时候,无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,因为人一听到新品对其都会有一定的好奇心,而且新品就是最近流行的衣服。觉得看看也无妨,给自己一个参考,如果恰好是顾客喜欢的款式,那恭喜你,这一单的销售额就这样增加了。 
    当看到有客人在等候,无论客人在等候什么,只要他(她)是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候就可以进行连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天,增进一下感情,这也无妨。
连单销售率
连单销售率的定义
究竟什么才是连单销售率呢?那就是销售的总数量除以销售小票的数量就是销售连单率(当这个数值是低于1.3的时候,那就是说明整体的连单销售有问题)。所以此时,作为一个销售,那么一定要绞尽脑汁想想自己如何能够提高这个连单销售,只有我们的连单销售高上去了以后,我们的销售工作才是一个成功的工作。
要知道,现如今,各式各样的销售都有,但是实际上,面向着这样的条件,连单销售才是真正吃香的一种销售。

PART.2

连单销售话术

做连单销售的话术一
做连单销售的话术一
经典话术
懂得做连单销售才是最真正给力的销售,也证明了你的销售也已经是达到了一定的成绩。那么有一句常见的话术,你一定要学会利用“不算多买,只是提前买”。推销你的产品的时候,现在是秋天,她主要进店要买的也是秋装,在你的【详细
做连单销售的话术二
做连单销售的话术二
经典话术
销售可以说是当今时代中最赚钱的一门职业,并且也是最让人运用的一个行动。我们谁也是离不开销售,同时,在哪里也是都能够见到销售,比如最常见的,可以就说是服装销售了。现如今做成单笔销售没什么常见的了,真正有实力【详细
做连单销售的话术三
做连单销售的话术三
经典话术
其实无论是在生活中还是工作上,我们都应该要懂得利用每一个细节,比如店铺推出的VIP制,利用上它,让你的销售也是一定可以非常火爆的。近些年来,最赚钱的就是连单销售,所以你知道了连单销售的一些话术了吗?现在小编就为大家推出【详细
做连单销售的话术四
做连单销售的话术四
经典话术
什么是周期原理,相信很多朋友并不一定会懂得这个词语。但是对于销售的朋友来说,很多人也都是需要在其中运用到的。那么究竟什么才是周期原理呢?那么就是几款同样的产品轮流进行被运用,比如衣服就是在一定时间内轮流换着穿【详细

RART.3

连单销售技巧

不当导购员不知道连带销售带来的快感,如今我们买衣服,已经不只是一件一件的购买了,有时候是成套的购买,这样也省的自己再去想该怎么搭配了,不过从一家店想要购买到一套感觉有点难,这就要看导购员的魅力了【详细
在很多的时候,我们应该都在为怎么增加自己的销售额而绞尽脑汁吧?其实不妨我们把视线投入到身边朋友身上,来借鉴一下。比如在我们进了鸡排店,点了一份鸡排,肯定会有营业员问,“您要不要来上一杯饮料呢?或者,最近我们推出新品打折,【详细
连带销售,并不仅仅就是人员方面要有提升,整个店铺也是要有一定的追求的,所以现在我们就围绕店面来说,如何提升连单销售。陈列对于一个店铺来说,自然也是毫无疑问的重要,好的陈列可以提升一个产品的附加值,以及更加吸引顾客【详细
众所周知,做连单销售其中的一大主角也就是导购员。想要提升连单销售,我们导购应该要怎么做呢?对于一个终端的销售人员来说,想要成为一个一流的连带销售高手,那么首先就要先熟悉整个店铺的货品,吃透产品,这样对于你的销售也是会有【详细

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