变是永远不变的主题,在服饰时尚领域,敏锐地捕捉消费动向更是营销人员重要的能力之一.面对日趋激烈的竞争和产品同质化,产品的创新和差异化的营销策略是近来服装领域的热门话题.

  在韩国首尔一家服装店内,大树户外用品股份公司副总经理郑少伟扭头询问随行的供应商行情,对方摇着头说,"这种面料在市面上都很难找到,更不要说细节部分的加工制作了."

  于是,郑少伟决定买下了那条裤子.他说:"我们要生产的也正是这种不能够被模仿的东西,不然产品就很容易被同质化埋没."

  设立新品差异竞争

  在郑少伟看来,差异化服务有助于建立品牌,在普及的基础上,提供差异化服务,给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务.他说:"差异化是保障品牌竞争力的根本,未来我们将在体验、品位等多方面对产品进行提升."

  这位"80"后的"创二代"从中瞥见了商机,女装市场现在已经相对饱和,风格细化得非常具体了,只有在男装领域才能寻找到好的突破口."DASOIL是大树户外推出的一个新品牌,去年创牌,品牌寓意为源自大地,是种休闲生活的写意."郑少伟认为,"在未来十年,中国服饰行业中的时尚休闲类产品将会快速崛起."

  据了解,去年7月,DASOIL品牌营销团队组建完成."即使一款服装品牌运营得再好,消费者都不可能做到频繁购买,而新品牌的定位在中高端层次,以低消费高质量的性价比来确立市场优势."据该公司品牌设计师介绍,有别于市场上的传统男装,DASOIL以美式时尚休闲作为其风格定位,引入美式设计理念,所以能够避免与其他男装出现同质化现象.

  面料到款式的革新

  时下时尚休闲男装同质化现象严重,市场上充斥着黑白灰三个色系,单一的色系已经不能够满足日趋年轻化的消费群体的需求."现在的消费群体年龄逐渐下调,'80后'消费群体的崛起能够包容更加多彩的服装色调."一位服装品牌设计师介绍,除了在商品风格上更加接近欧美流行趋势外,服装的颜色也要采用了更加丰富多彩的大地自然颜色,配合修身舒适的版型设计,贴身的高质量面料将会带给消费者更加良好的体验.

  这也从2014上海国际纺织面料展览会上得到印证,台湾展团全方位地展现了台湾纺织品差异化机能性与高质感布料,一家台湾纺织公司研究出了咖啡纱面料受到了参会人员的广泛关注.据了解,这种面料使用回收的咖啡渣,通过环保方式加工将咖啡渣加入到排汗纤维中放砂织成面料,具有快干、洗臭、防UV等特性.

  此外,一些面料企业还积极探求面料纤维的再生利用,如台隆布业涉足可再生面料的研究开发,尝试回收旧的矿泉水瓶,经高温溶化后就可以提取聚乙烯原料,而且制成面料成品后还可以再回收,力求从循环经济中提高纤维的利用率.

  差异化要系统策略

  "如果公司设计的产品连我自己都不想穿的话,那消费者想必也没有兴趣尝试."郑少伟表示,新品牌所有的服装款式都以"80后"的穿着习惯为圭臬,而相应配套的十几名设计研发团队也均为清一色的"80后".他说:"从研发设计到服装面料购置环节,我们公司都有相应的部分负责承担,旗下的服装加工厂只负责服装的制作环节.这样大大降低服装款型被抄袭的可能性."

  业界人士认为,不能盲目追求广度,在消灭市场空白点的同时,也应控制网点的数量,避免过多过滥,从而影响销售热度.中国纺织工业联合会副会长徐文英表示,一是要坚持科技创新驱动,建立健全企业新产品开发队伍和机制.坚持科技创新驱动,做好产品开发始终是企业的生命线.二是要提倡建立以新产品开发为目标的上下游产业联盟.要在产品差异化道路上真正独树一帜,就需要从源头做起,并一直向下游延伸,直到最终产品呈现到消费者面前.三是要积极大胆地走出去.