怎样才能做好内衣加盟店的销售工作？
    
    
    
    众多投资者在加盟了一个内衣品牌以后，总认为万事大吉，可以做一个真正意义上跷脚老板， 每
    
    天都有钞票哗啦啦涌进自己的腰包。其时这种观念是完全错误的。笔者曾经对50个加盟店进行抽
    
    样调查发现，有近50%的店主不打理自己的店铺，根本不去做“营销”，有20%的店主做生意很
    
    死板，有30%的加盟商生意做得有模有样。为何会出现这些情况呢？简言之：
    
    
    
    
    
    1、50%的加盟商为何不去做营销？是因为他们有钱，投资十来万对他们来说不足轻重，把他当成
    
    是一个副业，或者说怀着试一试的心态。所以他们只是随便请了一个营业员，至于这个营业员到
    
    底怎么样，他们自己也说不出来，只要一有问题就说是厂家没有培训好，依赖厂家，责怪厂家，
    
    您得想想，厂家离您那里那么远，不可能对您所在的店面进行24小时监控，厂家几百甚至上千家
    
    加盟店，他能看得过来吗？再说厂家没有做培训， 我不赞成这个观点，因为这些店面的营业员稳
    
    定性太差，刚培训好了又跑了，久而久之，厂家也是有心无力，或者说远水救不了近火。您说这
    
    样的店面能做好后期营销才怪呢。
    
    
    
    
    
    2、另外20%的加盟商为何做生意很死板呢？
    
    
    做内衣加盟店的朋友别见怪。这20%的店主因为“老板派头”太重，或者说“不懂装懂”，这些店
    
    主做生意非常死板，从不愿意做促销，不愿意打折，不愿意做活动，不愿意牺牲自己的一点点利
    
    益，只要一搞活动就找公司给支持。人都有自私，但是要看长远点，假如是因为厂家给的支持不
    
    够而怡误了销售时机的话，得不偿失啊。因为您不促销竞争对手要促销啊，这样，您的销售量就
    
    会越来越小了，原来买您家的顾客可能跑别人家去了，还要强调一点的就是这些店主老认为自己
    
    有钱了，当了老板了，开始装大了，好像自己资历很深一样，不再接受厂家的营销策略，自己想
    
    怎么干就怎么干，一个好的促销方案到他们手上也会被扼杀的，所以他们的业绩往往会越来越
    
    差，这正是我们常说的那句话“开店容易守店难”。
    
    
    
    
    
    3、厂家的内衣直营店为何销路越来越广？
    
    
    我们反过来再说，为何厂家的内衣直营店的销路越来越好呢？笔者走访过很多的伊之美内衣店，他
    
    们的产品定位不是很高，但是从视觉效果到店员状态，从产品到服务，从陈列到销售，每个店面
    
    都像一个“妈”生的，据说他们每天的营业额都在5000元以上，一打听才知道我所看到的都是他
    
    们的直营店。那加盟店跟直营店有什么分别呢？加盟店店主是投资人，是老板，他们做任何事情
    
    都带有自己的主观色彩，根本不听厂家那一套，而直营店是厂家直接聘请的员工，这些员工在接
    
    受培训以后都会不折不扣地去执行公司的各项政策和方案，所以就会做得好啊。厂家做了很多
    
    年，对行业对终端都非常了解，而且有成套的营销模式，所以销售就好了，很简单
    的。。。。。。
    
    
    
    
    
     呵呵，真可谓当局者迷，旁观者轻。看看您会不会也存在以上几个问题？通过以上分析不难看出，内衣连锁店营销工作做得好与不好，关键就在于这个投资者本人的心态。不要以老板身份自居，既然加盟了，就得按照品牌内衣的模式去做，不折不扣地去执行，只有以空杯的心态，成功才会如期而遇。
    
    
    
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