随着市场布局逐渐饱和，优衣库在中国市场也从拓店寻增量，转头向单店要盈利。

近日，优衣库母公司迅销集团发布2024财年上半年（2023年9月至2024年2月）业绩报告。报告期内，迅销集团收益同比增长9.0%至15989亿日元（约合人民币755亿元），经营溢利增长16.7%至2571亿日元（约合人民币121亿元），母公司拥有人应占溢利增长27.7%至1959亿日元（约合人民币93亿元）。
　　
其中，包括中国内地和港台在内的大中华区，是优衣库除日本外最重要的市场，全球约四成门店来自大中华区。不过，和大本营日本市场一样，相较于韩国、东南亚、印度、澳洲以及欧洲和北美等三大区域市场，大中华区的创收及盈利增速靠后。不同于新兴市场高至25.5%的高增速，大中华区市场的收益增长只有12.3%。

170亿营收来自大中华区
中国内地市场毛利小幅下滑

2023年9月至2024年2月，优衣库在大中华区（包括中国内地和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元（约合人民币170亿元）。在2024财年上半年，大中华区贡献了集团总收益的22.5%，位列第二。而大本营日本则为集团创造了30.3%的总收益。
　　
具体到中国大陆市场。2024财年上半年，优衣库在中国大陆市场的收益增长，但总体溢利小幅下降、毛利率下滑。其收益增长主要由第一财季拉动，优衣库在中国大陆市场的同店销售额同比增长20%；第二财季的表现则相对逊色。
　　
对此，优衣库解释，利润水平的下降主要是由于人民币汇率走强，抬高了经营成本。而第二财季的“拖后腿”，即同店销售额录得小幅下降，主要是两点原因。其一，受暖冬及气候不稳定影响，集团未能因应实际需求推进业务；其二是消费者的消费意愿不高。

　　
从拓店到精细化运营
中国门店营收水平下滑

而另一个情况则是，中国门店的营收水平在不断下滑。对中国市场仍然保有高期待，优衣库未来或将针对性做好差异化产品。

截至2024年2月底，优衣库大中华区门店数为1028家，占优衣库全球门店总数超四成，是门店最多的国家。过去十几年，优衣库在中国保持着每年新开约80至100家门店的速度。

2023财年，中国门店的单店营收较2019财年的单店营收下降3%。与同样高饱和的日本市场相比，中国门店2024财年上半年的单店营收也不到日本门店的一半。同样，比对新兴市场的增速，韩国、东南亚、印度、澳洲在2024财年上半年收益增幅为16.8%。欧洲和北美，增速则达到24.5%和25.5%。
　　
对此，转头向单店要盈利成为现实。2024年3月，迅销集团首席财务官冈崎健接受日本媒体访问时就表示，优衣库在中国的开店重点将从门店数量转向单店盈利能力。
　　
具体的举措包括关闭亏损店铺、在优质地段开设新店、优先选择电商顾客较多的地区开店等。以及迅销集团有计划在中国大陆开设区域旗舰店，加强品牌建设，提升低销售额门店业绩。渠道之外，优衣库在产品层面的战略是强化支柱产品以及本土化。包括加速开发更符合中国大陆消费者的产品、靠产品力实现品牌的差异化等。
　　
数字化加码、提升线上线下销售也成为应对策略之一。以门店为场景，优衣库也将继续投入数字直播，以带到门店和网络销售。据了解，2024财年上半年，优衣库在中国大陆的直播销售额同比增长25%，对整体电商销售的占比提升到20%。
　　
目前，挖掘中国一线、新一线城市与下沉市场，优衣库会否有不同策略？接下来的区域旗舰店会在哪些城市落地？截至发稿前，记者暂未收到回应。
　　
优衣库依然重视并期待大中华区业务的发展。迅销集团预计其在2024财年下半年及完整财年将实现营收增长、利润小幅增长；但因销售成本提升可能，营业利润率（经营溢利率）可能小幅下滑。
　　
未来，迅销集团希望实现每年营收的双位数增长，并在2028财年达到1万亿日元——2023财年大中华区营收为6202亿日元（约合人民币293亿元）。