4月16日，太平鸟发布2024年第一季度报告。

一季度，太平鸟实现营业收入18.06亿元，同比下降12.92%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比下降26.92%；在扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润为1.08亿元，同比下降39.22%。2023年末，太平鸟存货周转天数为183天，而同时期森马服饰为159天、安踏为123天、李宁63天。

在今年一季度，太平鸟仅新增39家门店，关闭99家，净减少60家门店。

实际上，从2022年开始，太平鸟大量关闭门店，具体来看，2022年公司关闭了1619家门店，同时新开了1076家，净减少543家门店。到了2023年，公司关闭了1312家门店，仅新开了372家，净减少940家门店。

根据过往多个季度财报信息，太平鸟业绩长期处于波动状态。财报数据显示，2022年，太平鸟净利润同比下滑72.73%；扣非净利润则为-2684万元。而在2023年的四个季度中，太平鸟的营收多处于下滑状态。

联名失效

与当下形成强烈对比的是，2020年前后，依托疯狂联名、快速出新等策略的太平鸟一路高歌猛进。

根据财报信息，仅2020年全年,太平鸟就与50多款IP进行联名推新。投研平台隐马数研曾于2020年6—8月对太平鸟女装天猫旗舰店进行监测，显示店铺月均上新超过1740款，在售SKU均值超过6000个。ECdataway数据威的数据显示，2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超过4000个，且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。

四大品牌营收全部下滑

公司近八成收入来自PEACEBIRD品牌，从一季度各品牌表现来看，旗下四大品牌营收出现集体下滑。而女装品牌下滑程度较男装和童装更为剧烈，其中PEACEBIRD女装营收6.51亿元，同比下降12.98%；毛利率减少了7.38个百分点。LEDiN少女装营收1.35亿元，同比下降37.5%，毛利率减少9.64个百分点。PEACEBIRD男装营收7.7亿元，同比下降5.64%；Mini Peace童装营收2.27亿元，同比下降9.18%；其他营收1476.47万元，同比下降56.37%。

关于业绩下滑，太平鸟在财报中给出的解释为：“主要系本期营业收入及销售毛利率同比下降，带来销售毛利减少。”

降本增效之外

经历了“快”带来的甜头与“反噬”，当下的太平鸟对于自身发展的洞悉更加明了，2023年开始，太平鸟进入降本增效改革中。

这一年，太平鸟进行大范围关店控费。根据财报数据，2023年太平鸟全年净闭店940家，经营费用同比下降9%左右。

基于降本增效，2023年，太平鸟净利润实现了增长，这一年，太平鸟净利润为4.22亿元。太平鸟也将其归结于降本增效带来的影响。

来到2024年，太平鸟的降本增效在继续，但效果却并不明显。今年一季度，太平鸟延续上述策略，旗下品牌净关店约60家，销售费用减少12%，管理费用减少18%。不过太平鸟还是出现营收净利润下滑的局面。

独立时尚观察员伍岱麒分析认为，这种方式在一定程度上是可取的，毕竟当前零售业的业绩都面临压力，受到线上平台影响大，故此降低营销费用，关闭效益低的门店，提高净利润还是较有效的方法。但对企业来说，想要长期稳定发展，只凭借降本增效难以支撑。作为服装头部品牌，除了节流，还需要推动全渠道运营能力的提升。在线上电商运营和线下实体运营两套不同体系下，如何率先推动服装品牌实现线上线下互联互通全渠道运营模式，这不仅是品牌效率与效能的突围，也是服装行业的突围，真正实现全品牌、全产品、全渠道、全营销、全服务、全用户的协同效应。