近日，有一家名不见经传的公司对外放出消息称，将深度对标优衣库，打造名为“美力城”的科技休闲服全球品牌，目标是在三年内实现GMV破百亿元。

这家公司是何方神圣？它能在三年内突破百亿元GMV的目标吗？学习优衣库的企业那么多，它能成功吗？

抱着这些问题，我们扒了扒服装行业中那些学习优衣库的品牌。

“美力城”是何方神圣？

天眼查显示，“美力城”公司全称为美力城时尚科技（武汉）有限公司（以下简称“美力城”），为武汉美力联控股有限公司的全资子公司，两者均为2023年7月注册的新公司。美力城的实控人游林同时也是武汉猫人制衣有限公司（以下简称“猫人制衣”）的实控人，后者拥有创立于1998年的内衣品牌猫人。两家公司的监事和财务负责人也是一套人马。

美力城寓意“美与魅力的城堡”，品牌的项目启动资金为10亿元，目标是在三年内做到全网GMV破100亿元，五年做到200亿元。作为对比，2022年，进入中国市场20年的优衣库在大中华区的营收约为271亿元。

优衣库意为“独特的服装仓库”，但美力城所谓的“深度对标”优衣库，并不只是名字上的对仗而已。2023年7月，游林曾在行业峰会上的演讲中表示，想要与优衣库竞争的品牌，不可能和优衣库用同样的模式，更应思考独特的商业模式。

按照游林所述，美力城想要做升级版的优衣库。美力城将在产品上主打科技面料，至于商业模式上如何创新，它暂未向外界透露更多信息。目前，美力城还未开通品牌官网或社交媒体账号，但预告将在9月19日开出全球首家官方旗舰店，并同步官宣代言人。

美力城能放出“豪言”的底气主要来自猫人。游林曾在猫人集团战略发布会上透露，自2017年启动数字化转型后，猫人连续六年年复合增长率达70%，2022年销售收入已超百亿元。若此数据属实，这一成绩远超其他传统内衣品牌，都市丽人、爱慕股份、曼妮芬母公司汇洁集团、安莉芳控股的同期营收分别为30.1亿元、33.0亿元、24.6亿元、13.3亿港元（约合人民币12.3亿元）。

那些学习优衣库的品牌

美力城不是第一个对标优衣库的中国品牌，大概率也不会是最后一个。

此前，贴身衣物生活方式品牌NEIWAI内外发布副线品牌“NEIWAI Orange（内外橙线）”，主打基本款贴身衣物。这也是继运动副线NEIWAI ACTIVE后，NEIWAI内外推出的第二个独立子品牌。

NEIWAI Orange的创新之处在于，将基本款、无性别这些在外衣领域中为人熟知的概念，引入到贴身衣物中。这落实到产品层面，表现为NEIWAI Orange的品类和产品结构相对精简，除了标志性的橙色显得亮眼，其他的设计均回归简洁。这与优衣库内衣形成了直接竞争关系。

此外，蕉内、Ubras等主打科技面料和基础款的内衣品牌也常被视为优衣库内衣的直接竞争对手。

除内衣外，快时尚品牌UR也在2022年推出了子品牌本来BENLAI。UR创始人曾公开表示，优衣库是做品质取胜的基本款，客群比较宽。而“本来 BENLAI”同样定位于“新一代的基本款”，不难看出，UR对于基本款消费群体的重视。

创立于2021年的轻运动品牌COCOFIT也直言要做中国运动版的优衣库。美特斯邦威创始人周成建也在2017年接受采访时表示，美邦20%的产品要有优衣库般的性价比，余下80%的产品则要比优衣库有更丰富的风格。

学习优衣库，能成功吗？

一直以来，国内服装企业热衷于学习欧美快时尚模式。借助中国供应链能力，打造出一批具有一定市场影响力的本土快时尚品牌，同时在跨境电商领域，也诞生出了强大的独角兽SHEIN。但相对而言，学习优衣库模式的中国服装企业并没有形成市场影响力。

一方面，是因为学习优衣库“无利可图”。长期以来，以直营为核心的优衣库毛利率仅在50%左右，净利率低于10%，远低于ZARA母公司Inditex，甚至要低于海澜之家、太平鸟、安正时尚等部分中国服装品牌。在这种情况下，中国企业更愿意学习高毛利的ZARA和GAP，而非低毛利的优衣库。

另一方面，优衣库模式有着极深的护城河。极低的加价率形成了性价比特色，直营渠道加强了对库存把控，基础款产品迎合更广范围消费者，强大品牌形成独特品牌价值，这些因素综合起来，形成了优衣库的竞争壁垒。而对于中国服装企业来说，价格、产品、渠道都不难学，难学的是品牌。缺失了品牌这一环，学习优衣库只能以失败告终。

多年来，确实有很多企业在学习优衣库的过程中倒下了。比如优衣库的代工厂申洲国际，学习优衣库的设计理念推出了马威品牌，定价比优衣库更低，口碑颇佳，但因经营效果不佳最终退出市场。除此之外，所谓的台版优衣库lativ（诚衣）也在2023年初退出了大陆市场。曾经效仿优衣库、又同时有着超越优衣库野心的美邦也受阻于供应链的深层改革，如今已身陷困境多年。

严格来说，ZARA、H&M、优衣库等服装巨头，其品牌力都是极为强大的。而SHEIN之所以能逆袭，更多的是借助电商这一形式，形成了错位竞争。而中国的优衣库学徒，没有这样的机会，必须补上品牌这一短板，对标优衣库，其实只停留在产品层面。

从这个角度讲，网易严选、京东京造等已经形成品牌力的电商自营平台比传统服饰企业更有希望成为中国的优衣库，但目前电商自营平台并不专注于服装业务，难以形成规模化竞争。

中国想要诞生自己的优衣库，仍然需要很长一段路要走。