作为耕耘皮鞋行业三十余年的“皮鞋大王”，奥康在亚运会来临前发售高尔夫球鞋系列。这也是继去年提出“奥康首创运动皮鞋”概念、并发售运动皮鞋以来，该品牌再次推出的运动鞋款。

奥康作为中国最早生产真皮皮鞋的品牌之一，至今已有32年历史，旗下拥有奥康、康龙两大主要品牌，素有中国真皮鞋王的称号。

皮鞋难卖，业绩下滑

自2019到2021年，奥康虽然保持了净利润正向增长，但扣非净利润却连续三年亏损，分别为-3008万元、-1735万元、-1404万元。到2022年，净利润更是首次亏损达3.69亿。

业绩的下滑背后，是奥康品牌影响力的减弱，尽管奥康将品类拓展至休闲鞋、运动鞋等领域，尝试“复刻”安踏之路，但“依葫芦画瓢”的策略并未取得较好的效果。

2022年，奥康旗下核心品牌销售量、销售额均出现了大幅下滑。财报显示，当期公司男鞋生产量增长11.45%。但销量同比下滑8.21%，导致库存量增加24.12%。公司存货周转天数为163天，较上年增加15天，主要因“销售下滑及春节提前备货导致期末库存增加”。

与此同时，奥康线下门店规模开始减少，库存加大。

2022年末，奥康的门店数量是2479家，较上年减少了135家，2023年一季度末，门店数量持续下降到2434家；男鞋库存量为323.89万双，同比增长了24.12%；女鞋库存量为257.51万双，同比增长了33.51%。

2022年奥康的期末存货余额为7.862亿元，其中库存商品的账面价值为7.298亿元，而库存商品在期初的账面价值为6.254亿元，1年内增长了16.69%。

奥康大面积关闭旗下实体门店以缩减成本，以此来保持利润率。截至2022年末，奥康国际实体门店数量2479家，较2021年末的2614家，净关店135家。

代理运动品牌+转型效果“甚微”

2015年，奥康与斯凯奇建立长期战略合作关系，在双方协议确定的计划拓展区域内，奥康取得中国内地斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”(SKECHERS)等标识使用权。

继斯凯奇之后又拿下彪马的代理权。2017，奥康又与体育用品零售巨头之一INTERSPORT达成长期战略合作，获得INTERSPORT在长江以南部分省份的独家经营权及“INTERSPORT”标志使用权，并拥有线上部分平台经营权。

手握两大运动品牌，奥康国际被业界寄予厚望。然而从近几年的发展来看，奥康国际似乎并没有吃到两大运动品牌的红利。

以斯凯奇为例，自2017年财报单独披露旗下斯凯奇业务的营收数据以来，其业绩增速逐渐变慢，分别为111.69%、49.72%、25.13%、22.97%。尽管2021年达成25.24%的小幅回涨，却在2022直接迎来负增长，营业收入从3.67亿降至2.63亿元，跌幅达-28.26%。至于线下门店，2016年全年新开斯凯奇直营及经销店铺111家，总门店数125家；但直到2022年末，总的门店数仅增加至132家，只做到了当初豪言的十分之一。

斯凯奇代理业务无法止住奥康整体营收的下跌势头，究其原因，一是奥康引入斯凯奇业务，是为了扩充品类，后者在奥康的营收结构中占比本身就不高，2021年为12.6%，2022年更是仅为9.58%；二是奥康作为斯凯奇的线下分销商，没有在主品牌与代理品牌的销售模式上做出本质区分，当线下渠道受疫情冲击，两者便有一损俱损的风险。以闭店情况来看，去年一年，奥康旗下的斯凯奇经销店关闭30家、直营店关闭10家，净闭店数达到28家，占总数的五分之一还多。

与此同时，奥康进而走进转型道路，董事长王振滔曾多次表示，“公司将聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道。”

其逻辑是：国内1000元以上的高端男士皮鞋市场，疫情后几年依旧保持较快速度的增长，但均被国际品牌垄断；500元以下的大众市场上，是各大国产品牌价格竞争的主阵地，价格战打得很激烈；500至1000元这个中高端市场却缺乏行业参与者深度开拓，而这正是奥康国际瞄准的机遇。

“500元以上中高端男士皮鞋市场”听起来很诱人，但为了追求也相当烧钱。数据显示，2020年之前，奥康国际历年的销售费用支出在4-6亿元区间范围。到了2020年，奥康国际的销售费用猛增至8.14亿元。

2021年，奥康在君智咨询“协助”下，将品牌定位为“更舒适的男士皮鞋”，从品牌视觉、旗舰店升级、新品开发等多维度进行了更新，王振滔甚至亲自下场直播带货。当年，在2020年本就暴增的各项支出基础上，又增加了72.81%的广告费投入，连带着销售费用也增加了6.15%，攀升至8.63亿元。

2023年是奥康品牌战略升级的第三年，根据该企业披露的2023年第一季度报告显示，第一季度营业总收入8.96亿元，同比增长16.74%、归母净利润4083.96万元，同比增长249.02%、扣非净利润2222.41万元，同比增长1408.6%。在旗下斯凯奇业务第一季度表现仍旧欠佳，同比下滑1.15%的情况下，奥康主品牌实现了28.81%的增长。