定价定天下，一个服装店的定价就等于定位，定价决定了你的顾客群和竞争对手，也决定了你是靠毛利率赚钱还是靠周转率赚钱。今天给大家分享五个定价策略。

首先，定价不能过低，低价就意味着低成本和高流量你才能赚钱，而供应链的成本只会日益上涨，油量成本也只会越来越贵，你还要和线上的渠道去竞争，所以你过低定价一定会导致你的亏损风险加大。

其次啊，也不要过于黑心，过高定价。在产品没有唯一性，也没有品牌背书的前提下，你过高定价就意味着你的顾客信任成本会加大，会流失一部分不愿意支付高额溢价的顾客，顾客量的基数少，就意味着你店铺盈利能力被减弱。

第三，同一个品类的价格最好分成高中低三个价格区间，因为这样不仅仅可以复制更多的顾客群，还有利于顾客更迅速的做出一个购买决策。

第四，大多数的服装饰品店老板都是用成本乘以一个倍率来定价，但我告诉你，定价之后一定再看看这个产品和这个价格是否匹配。因为有的成本很高，但是在顾客看来并不值这个价。

最后我建议大家将这个公众认知的高价值产品，像真丝、羽绒、皮草这些品类定价。

低于市场价，这是赢得市场的一个关键的策略，因为你这样可以给顾客形成一个什么呢？形成一个高性价比的心智定位。

以上图源来自三彩女装。