不知道为什么，今年有一大批的新手小白入坑到服装行业，我知道有一类人是开心了，就是房东，因为不会有空户位了，疫情三年租不出去的房子今年全妥了，不管啥地方都不会剩下的，也就是说房租高低的问题了，是因为工作不好找吗？还是你觉得服装行业的门槛低，还是疫情结束了，你要圆一圆自己那个服装梦？

很多姐妹盲目的开始，就盲目的结束了。这里给小白三个建议，第一个，你的定位，已经决定了你70%的生意了，很多时候你的选址已经决定你做什么样的风格和价位段了，比如说这条街上是做低端跑量的生意，街上的人都是那些学生和宝妈，还有一些老年人。

结果你非要做高端韩系或者是是那些欧货设计，两个价位都很高的，那么大体上你的生意怎么会好起来？因为这些低端人群是不敢进你店铺的，没人进店又哪来的成交率的？所以多多观察一下你的同行和街上的人群，要定位好人群和价位段，根据他们的穿衣风格去进货，这样啊，你才会少交点学费，少掏点坑。

第二个，不要做讲价的生意，很多的新手小白因为没有信心和底气，开业的店里也不进人，又没有老顾客，前两天的亲戚朋友都消费完了，后期就没有人了，好不容易有个人要买了，就开始讲价了，因为怕顾客走掉，所以就会给顾客讲价。

你说你本来就是新手小白，本来就没有供应链的优势，你拿货的价格都赶上老手的卖价了，你还学人家打价格战呢，你想想啊，你还怎么去赚钱呀？利润越来越低，库存呢越来越大，心态也会崩溃的，那就离关键不远了。很多的老手也是一样的，老手是因为你们的定式思维太严重了，怕流失老顾客，所以不敢转定价。

第三个，要有成本意识，虽然你的定位定好了，人群画像也找好了，但是你到市场上去拿货的时候应该懵逼了，脑瓜一热，拿了一堆不好卖的产品，虽然你针对的人群没错，但是价位高了。

打个比方，比如说你拿了一条牛仔裤，你觉得这个牛仔裤是引流款，主推款还是你的陈列款，如果是主推款，你就两倍的定价比，80块钱进的牛仔裤，你觉得回来卖160块钱，你的顾客会不会觉得贵，如果你觉得贵，你就不要拿了，再找找，如果你能卖就拿回来。

如果说这个T恤它是引流款，你就定30%的毛利率，40拿的卖57，顾客会不会觉得贵，如果没有问题，就把它拿回来，这样就避免了你拿回来的货，人群没错，但是价位高了。

以上图片均来自阿依莲女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~