顾客买东西，不要直接让利，比如说原来这个产品你是500卖出去的，为了能够把顾客给搞定，于是你给她打了个折，让了20个点，400元你就卖出去了，这种就是给顾客直接让利的方式，不建议门店去做。

如果你这么做了，就相当于你破坏了门店产品的什么价格的体系，甚至顾客会认为你门店所有产品的价格都是虚高的，也就是会把你门店所有产品整个的定位往下拉，还有你给顾客减少的那部分钱，不管是多少，那可是钱，就拿刚才的例子来说，你100没了，你要知道现在花100容易，可是要挣100有多难吗？至少要卖出500的产品，对吧？

那怎么给顾客让利比较好？有两种方式，一用满赠，二用满送。我们先来讲一下什么是满赠，就是满多少赠礼品。比如同样500的产品，把原来计划打下来的那20个点，把它改成送价值100的礼品，这就不一样了，首先因为这个价值100的礼品，有可能成本只有50，甚至只有30，对吧？

那这样一来，至少产品的价格没有动，顾客给的钱，也没有少，是不是？用这个方式的核心点在于礼品要选的好，记住礼品实际你拿来的价格与它的价值是两回事情。

二、满多少赠多少，原理是一样的，比如一样是500的产品，把原来计划打下来的那20个点，把它改成送100门店产品的抵用券，那门店的产品都是有成本与利润两部分组成，那门店送的只是价值100的产品，实际成本并没有，总之不要给顾客直接让利，去破坏我们产品的整个什么价格的体系，明白吗？

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