实体服装店和网店因为流量来源和消费的习惯，销售方式是有区别的，网店太需要爆款了，而在实体店每天的人流量、进店率基本稳定的情况下，连带销售就成了提升营业额的利器了。在买买买这件事情上，男人和女人有着本质上的区别，男人一定是眼瞅着缺个啥了再去买，而且目标明确，缺剃须刀了，出门绝对不会带一双拖鞋回来的。而女人呢，逛街和男人看球、打牌、喝酒、玩游戏是一样的，是一种娱乐社交，是一种休闲的方式。所以她们往往没有目标性的去逛街，光的是心情，买的是感觉，带回家的是美食，尚是爽的预期。很多姑娘出去晃悠的时候缺个外套，很有可能她买了三件连衣裙或者是两双鞋子回来。

很多刚入行的小姑娘，甚至是老板娘都不会换位思考，总以为伶牙俐齿嘴皮子利索就是好销售的标准，往往喜欢跟着顾客身后哗哗一顿说，我的天啊，你们想一想，你们去屈臣氏怕不怕那些说你这里暗沉那里发黄，这里干那里油的强推销的产品？那怎么到了你们那里就忘了这讨厌的感觉，跟顾客哗哗哇不停的一顿说呢？

一家实体店在进店率和成交率都达到一定平衡的时候啊，提升业绩最重要的就是靠连带率了，做连带销售靠的是引导，叫客人做出自己的选择和判断，比你在后面说1万句都有效。哪怕是在表面上看似没有主见的客户，尝试了三四套西装都不满意，你还往人家手里面递西装，就是自讨没趣的对不对？

分享一下一个店铺里的销冠的做法，他一般会在客人进试衣间的时候准备三四个替代的款，客人出来呢，就会问喜欢吗？如果没感觉，就会继续换别的。客人换衣服的时候，他就跟客人多聊聊天，哎呀，你的包真好看呀，真适合你呀，我背就背不出你这样的感觉。最近有个很火的电影，你看了吗？都说挺好看的，一身选定，如果顾客还没有着急走，他一般的时候会拿出一些风格相似的给客人尝试啊，你选的这套挺适合你的，你看这件上衣也能跟这个裤子搭配，一般他做连单的第二单不会去退裤子，因为，一般人都怕麻烦，上衣就简单很多了，被拒绝的少，上衣OK了，再拿出别的下半身跟客人去讲，这个裤子和这个上衣配在一起完全是两个风格，我觉得也很适合你，赶紧去试一下。

做连单的语气和推销的语气是有区别的，做最初推销的时候啊，要引导客人试穿，基本上是聊的是这件还是那件，做连单已经有了试穿的基础了，就不要再出选择题了，要肯定和鼓励，我给你的都是适合你的，快去试试看，每套衣服出来呢，其实都是焕然一新的，没有哪个姑娘不喜欢新衣服搭配新形象的，根据顾客的喜好持续提供备选，叫客人自己选，尊重、专业、亲切、高效一定是尊重是第一位的，客人想要什么，你提供什么，才是别人愿意掏钱给你的唯一可能。

以上图源来自禹妃女装。