无论你是不是定价店，顾客都会给你讲价，我看很多店主喜欢挂个告示，写上不议价，有点作用，但不大。就是大家发现没发现，其实我们并不是讨厌所有讲价的人，而是一小撮人，要么就是太磨叽，你不给他省，他就一直磨你，二个就是没有任何理由就给你对半砍，认知比较低。第三个就是振振有词，说你这个产品不行，说点膈应你的话。

而大多数客人讲价啊，都是顺口一说，哎，老顾客了，抹个零吧，送双袜子吧，省点吧，然后人家也不坚持，说两个来回，要么你就给他了，要么你就不松口，人家也会买。其实这种是最常见的，我觉得也是大家能接受的，就是针对这种情况，建议大家不要把交付的进程速度推进的过快，老板，某个零吧啊，你说好行哎，那完了顾客会觉得他讲少了是吧，心里吃了一个苍蝇一样。一定要把话说的，这个事儿很难办，但是又不得不办，别人都不给办，只有给你办，有的人说，那你不就成了个墨迹的人吗？

这不是墨迹啊，这是人情世故啊，我们既要把东西卖给别人，也要把舒服带给别人。没人喜欢吃亏啊，都喜欢占便宜，你就要让他有讨着便宜或者是优越感的这种感觉，他才能舒服。你想想你去买东西是不是也这个心理，这是人之常情。

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