服装店2023年想赚钱一定要在选品上有自己的门道，如果说你在选品上入不了门，你就很难挣到大钱。

作为一个小的服装店，做服装生意在选品的时候一定要去选非标品，虽然服装生意本身就是非标品，但是在选品上还是有门道的，千万千万不要去选服装行业的标品。这句话怎么理解呢？就是要去找那些可以塑造价值感的产品。

在这里我有三个选品思维，是这样的，你一定要认真听。第一个听起来很贵，但是实际上成本并不是那么贵，就比如羊绒、羊毛、桑蚕丝橡、云纱就属于这样的产品。

比如一件含桑蚕丝的T恤，成本高不了多少，但是售价可以高出很多，这一类的产品是有很大的可以操作的空间的。

第二，品牌和类品牌类的也是很好卖，就比如大牌代工厂的同款，前几年网易严选上的衣服卖的好，原因就在这里，但是千万不要卖高仿，这样很容易从一个卖衣服的变成一个做衣服的，卖不了几个钱也挣不了几个钱。

第三，定制半定制类的，无论是现在的销售数据还是抖音上的成惯例，定制类的产品已经出现了爆发式的增长的势头，并且客单价极高。就比如一件普通的牛仔裤卖200多很难卖，但是一个定制类的牛仔裤可以卖到600多甚至1000多，并且是供不应求，只有非标品才有更高的定价权，你要有差异化，你要在选品上下苦功夫，当你把这件衣服描述完了以后，听到的人一下子说不出来这件衣服值多少钱，这些产品它不仅可以提供功能性的需求，还可以提供心理需求，有定价权的产品才有利润。

以上图源来自班晓雪女装。