很多服装店老板不懂怎么去激励自己的员工，尝试了很多方法效果都不好。其实问题的核心在于不同层级的员工要有不同的方式去激励。

员工层级大体分为三个层级，基层、中层、高层。对应这三个层级的员工，我们就需要用不同的方式去激励。首先你在激励基层导购的时候，你要做的是满足他的饥饿感，而不是给他讲太远的东西，比如说什么期权呐、口红啊，对于基层导购，你只要把他的底薪提上去，满足他每个月的生活需要，满足他眼前的需求就可以了，这样他工作起来才能动力。

其次是中层，那么中层你就要给他危机感，什么叫危机感？比如说我们现在很多公司的中层太稳定了，五六年下来中层基本不动，它人员流动性不强，这就导致了中层没了危机感，没有危机感他就没有了进取的动力。这个时候，你就要给你的中层施加危机感，让他感觉到要是他做的不好，业绩不好，也没有给我培养起什么人才，你就要把位置给我腾出来，让基层的那些比你优秀的人取代你。这种做法也是给基层的年轻人一些机会，只要你好好表现，拿出成绩来，你也有机会晋级中层。等你把这种能上能下的淘汰机制运营起来后，你公司上上下下都被激励到了。

最后就是高层。对于高层，你要赋予他使命感，不能让他只顾眼前的利益，要把他和你公司的未来绑定起来，让他清楚，虽然他在你的公司可能有了一定的成绩，但这远远不够，你要继续往前走。因此，你的高层也不能松懈，要让他准备好接受更大的挑战，不然你的公司只会退步，永远不能达到更高的成就。

很多公司就不懂这一点，有了一点成就就想着享受生活，最后业绩也越来越差，公司也逐步走向灭亡。所以你要给予你的高层使命感，不断激励他挑战自己，把公司越做越强。

以上图源来自欧诗雨。