都说我们实体服装店是个门槛很低的行业，什么人不想上班了，开一家小店，首先想到的就是服装店投资小，那么问题来了，批发市场就在那里，店铺人流也差不多，那么有的人闷声赚钱，有的店铺呢难以生存。

抛开销售水平、管理水平、投入程度，一个服装店的核心啊，货品和陈列界定了生意的差别，很多人都以为我们干的是搬运的活，从批发市场扛回来，然后卖给顾客。请认真想一下，如果真的是这么简单，那干嘛还有我们的市场呢？这注定是要被淘汰落后的模式啊。

我们服装店销售并不是蕴含必体的那件衣服，我们销售的是美、好看、得体、时尚，甚至是发现美的愉悦的心情。抓到这个需求，我们实体店才永远不会被抛弃。而要做到这一点呢，需要的不仅仅是经营技巧，还有一双发现美的眼睛，展现美的双手。审美这个东西很神奇的，同样是批发市场，甚至是同一家批发商，两个不同的服装店老板娘拿回来的货展示出来完全不同。虽然说每个人对美的理解不同，但是作为商业来说，审美水平确实有高落下之分，因为我们只会引起水平比我们低的人的共鸣，所以我们沉迷在自己的审美中呢，无法自拔的时候，是无法吸引更多的顾客的。

如何提高自己的审美呢？少看八卦，多看明星穿搭。明星穿搭和路人穿搭不同，明星穿搭都是商业背景，有专人策划。少看网红，多看杂志服装设计作为商业设计，从一开始就不是品味和喜好的事儿，而是想一个个元素通过各个渠道灌输到我们的脑海中的。受影响的人多了，流行就开始了。

平时最好借鉴的地方就是zara，他们借鉴大牌最彻底了，而且什么好卖第一时间就上架了，多看看源头的搭配，其实在我们拿货的时候呢，就同时是一个学习的过程了。平时多去观摩，多去总结，慢慢的就会多出发现美的眼睛，而且时间长了还能形成一定的体系，为什么要这么搭，展现了什么样的风格，和客人交流起来呀，也能娓娓道来，比干巴巴的跟客人说太好看了，你穿的太美了，要有档次的多，对不对？所以咱们的店铺里面要避免买极致，适当的留白，尽量避免那些极致各项凹陷的东西啊，才能拥抱更大的市场，我们可以对自己的审美自信自信再自信，但是面对消费者的时候呢，我们要学会调整频道，去跟顾客找共鸣，事实上在销售和生活中啊，我们是同频的，更能成为好朋友。开服装店拿货，很多人从单款开始，这件太好看了，甚至有些人追着别人卖的好的款去拿。

其实我们的店铺是一个整体，从选址开始，到每一件衣服的采购，回来的陈列展示，甚至编撰你的朋友圈的文案，这一切啊，你就在打磨一个作品，一个属于你的独一无二的店铺，才能吸引喜欢你的人的出现。要是都去追求那些爆款了，那不是说谁更便宜就去买谁的吗？

以上图源来自六町目女装。