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销售平稳好还是起伏大好?什么样样的节奏吸引什么样样的客人!
服饰编辑:林夕
2023-03-29 14:46来源于:丽人服装网
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大家觉得一个店铺一年下来,每个月每个周销售稳定平稳好?还是起伏比较大好?其实这个问题很重要,它有很深层的营销逻辑在里面,比如说像现在,我相信很多店铺都卖的不错是吧,甚至到了爆的地步。

尼赫菲

有的门店成交百分之八九十的全是老客人,因为只有老客人才能理解你是常年定价的,但是很多实体店,平时比较惨一些,一到节假日就爆,因为价搞的低,全年下来销售也能不错,也能赚到钱。

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我自己感觉只要不是做那种吃季节性特别强的产品,还是平稳的节奏好一些,为什么这么说?举个我最鄙视的双11的例子大家就明白了,每年的双11,商家要提前一个半月开始准备集中爆发那一天,那一天前后半个月的销售都很惨淡,你平均一算,只不过是把整个月的销售都集中在一天了,

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最后你的物流、售后供应因为节奏的打乱,全都处在高压崩溃下,非常被动。

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而且这个时候,涌入进来的客人绝大部分都是对价格敏感的人,很少有那种优质高质的顾客,说白了就是你是什么样的店,你就吸引什么样的客人,你的所有运营方式,都是在筛选你的顾客。

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所以我做实体店是和我做电商的销售习惯反着来的,我们的内功就是在平时做,平时客人没有那种对价格的注意力,也不受环境氛围的影响,大家都都把目光聚焦在产品上,这个时候才是抓你自己客人的时候,而这些客人抓到手以后,才是你以后店铺长久不衰的本钱。

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以上图片均来自尼赫菲女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~

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