开服装店最头疼的问题那一定是店铺里边的库存了，如何通过管理让店铺里边真正实现零库存，并且不通过打折跟促销去伤害店铺里边的老顾客，还伤害自己店铺的利润？

首先这第一招就是在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。在店铺里边目标很重要，但是比目标更重要的是达成这个目标分别是由什么样的款式做决定的。

咱举个例子，假设这一个月的目标是10万块，虽然你达成了10万块钱的目标，但是你把好看的款式都提前消化掉了，把不好看的款式都留下来了，时间久了，导购也会认为这些款式都是滞销款，所以我们在做店铺管理的时候，一定要学会向管理要业绩，在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。

其次就是店铺里边在做上新的时候，一定不要让店铺里边的导购随意的在那里进行评头论足，因为导购卖货有一个习惯，就是只喜欢卖自己喜欢的跟喜欢卖自己容易好卖的款，我们在做店铺管理的时候一定要明白，虽然现在有一些款，现在比较难卖，但是过一段时间，她就更不可能正价卖了。

所以我们在做管理的时候，一定要让员工知道一个道理，不是你店铺里边的销售想要卖什么给喜欢卖什么你就要去卖什么，而是店铺里边需要卖什么，你就要去推什么。

所以我们在做店铺里边给员工定目标的时候，每天都要让员工知道我们今天的主推款是什么，你学会了吗？

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