我们做实体店，要重视你的纯利润多过你的销售额，就是你一年到头下来，手里能剩多少钱，要比你一年卖多少钱重要得多。

有店主说自己小店，十几平、二三十平的地方，一年能赚个几十万，很多人不信，其实真的挺多的，我干实体店第一年就是这个状态，大家不要少见多怪，销量有用没有用？年营业额有用没有用？

当然有用，你出货量大，体量大，向上对供应链有话语权，价格压下来，成本进一步压缩，向下客户群逻能够掀起一波又一波的销售潮。

但这个问题是这样的，你想想大家在自己的各行各业里，出货量大的是不是都是低价的？咱们别说那么绝对，绝大部分都是这样的是吧？

你价也压不下来，起不来大量，但现在各行各业又卷的这么厉害，你作为个体，你卷你卷的过品牌商和厂家吗？他们都直接下海抢零售客户了，我们根本就玩不动走量这一套，所以走量不是我们个体干的活。

如果你没有实力，就不要想低价抢市场，抢大众心，这个退1万步说，就算你低价把量砸起来了，你在你同城出名了，大家天排队买你的货，你有没有成本？你房租、水电、库存、人工利润能支撑得住吗？太多的人一年卖大几百万，大几千万，到手里就剩几十万，这干的有意思吗？是吧？

而且很多小店房租低，人工低，一年就卖一百万一样能挣几十万，也不累，收入也不错，这个投入产出比才是我们追求的，是吧？

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