如果你经常被顾客嫌弃你家衣服贵的，那我今天就带你真正的认清顾客为什么嫌你家货品贵的真相。很多店主都觉得货品被顾客嫌贵的原因是因为货品的定价高了，是因为货品的拿货价没有优势了，是因为货品的销售能力出现问题了。从中呢，就去找了非常多的办法，打折促销，拿源头货源去学一些销售话术，但到最后都没有解决问题。为什么会出现这个问题呢？

主要是因为你从来都没有认清事物本质的问题。其实能嫌弃你家货品贵的就两种人，比你认知度低的顾客群体，而这一类的顾客群体呢，需要的是你懂得如何转换他的费思维认知。当下的销售者一定要记住，你们所在的年代已经不是一个卖货品的年代，而是转变消费者消费思维认知的年代。一个人的成长其实是从消费认知提升的那一刻起，他才真正的有过对于金钱的欲望，对于生活的渴求，而产品本身本就是激发起人对于所有事物的欲望，并且做出行为举动能够构结更好的生活体现。

所以现在的销售人员更应该要明白的是，你不是一个卖货的人，而是一个传达思维认知的销售者。当你能够完全提高顾客的消费认知时，你就能够让顾客在你这买单，因为谁都不会拒绝向往美好生活，当你懂得如何勾勒出产品对于未来的价值体现时，那么你就激起了他的购买欲望。

第二种嫌你家货品贵的是认知度比你高的人，看不起你的人。这一类的顾客群体呢？其实你们在做销售的过程中更应该要明白，强者更喜欢跟强者的博弈，因为在博弈的过程中更能得到价值的认知。很多人遇到比自己更强的顾客群体呢，都是非常的唯唯诺诺的，但事实上是人与人之间都有目前的心理思维，而强者的身上就更希望能够跟强者有进行博弈。如果你今天是唯唯诺诺的，那么对于一个强者来讲，他只会更加的看不起你，但如果你今天有足够的自信，能够在他面前彰显出你的自信和行业的专业，那么他也会愿意跟你靠近，你永远都要记得，人跟人之间都有认知偏差，事物与事物之间都有信息偏差，你只要做了销售，你就必须得自信。

不要觉得信息化时代顾客很多东西都知道，只要没有入这个行业，永远隔行如隔山。希望你们在做销售的过程中能够更加自信，因为当你遇到强者的时候，强者更希望跟强者进行博弈。销售本就是一场博弈，希望你们懂得如何使出自己的力量，销售本就是人性的开始，也希望你们更懂得如何观察自己的顾客是属于什么样的群体，对你有什么样的见解，从人性的入手呢？你才能够更好的做好销售这一项体系。

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