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开店做生意的基础,一定要围绕4个维度去发力
服饰编辑:林夕
2023-03-17 11:23来源于:丽人服装网
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  • 预算
    5万以下
  • 档次
    大众消费

为什么同样一瓶啤酒,超市卖7、8块,KTV酒吧要卖到20块,顾客还不嫌贵,还喝的起劲,一瓶一瓶的吹,一箱一箱的买,而且明知道贵了两三倍,每次应酬或者朋友聚会时,你还会选择再去消费,实体店朋友,这就是我今天要和你讲的重点。

汀丁可-TDKJY

开店做生意的基础一定是要围绕着四个维度去发力,可是很多门店老板总觉得只要产品好,生意就会好,这个认知在十几年前是对的。在当下,产品好只是其中的一个核心维度,还需要其他三个维度的支撑。

开店做生意的基础,一定要围绕4个维度去发力

第一个是环境,这个环境指的是产品、顾客群体、装修要达到匹配。我举个例子吧,同样一件高档的西服,放在装修比较好的门店卖3000,在菜场门口的摊位上是不是只能卖300?放在直播间里加上美女,灯光,可以卖1000,所以很多门店客单值为什么拉不上去?就是环境维度造成的,这样讲你能明白吗?

开店做生意的基础,一定要围绕4个维度去发力

第二个是体验,买衣服试穿是体验,买车试驾是体验,记住,没有体验的产品是做不了高客单值的,顾客基本上也不会复购,电商就是个例子,为什么退货率这么高,就是这个原因。

开店做生意的基础,一定要围绕4个维度去发力

第三个是服务,做服务每个门店基本上都有意识,但是落地很难,那是因为没有抓住关键要素,就是人、货、场的匹配。
举个例子,一家高档的足浴店,同样的手法,你说找60岁以上的老年人来服务,还是找20多岁的比较匹配。所以,对照一下自己的门店就能知道问题在哪里。

开店做生意的基础,一定要围绕4个维度去发力

以上图片均来自汀丁可女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~

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