实体服装店今年的春季肯定是没戏了，今年春季，到处都缺货，一批厂家不敢备货，排单现象大家也都经历了，感受到了吧，那么今年的话，重点是在夏季，如果你夏季的生意没有抓住的话，秋冬你一样不会好，夏季是你的翻身之地，为什么？

听我讲几个原因，第一个，就是春季很多厂家没有备到货，没有想到春季一下子批发生意居然这么好，这会儿，我认为有很多的一批厂家都在积极的开发夏季的产品，所以夏季大概率不会出现排单的现象，大概率会有很多一批厂家想在夏季多备点货，

第二个，你要利用整个夏季沉淀你自己的客户基础，你要利用好夏季为今年的秋冬打好客户的基础，怎么样子上货才是正确的？

首先夏季上货，尽量在3月份左右就开始上货，上早一点，早一点上你的款式数量都比竞争的要多，你才有机会把别人的老顾客变成你的新顾客，大概上货的时间是3月1号到4月20号左右，这之间占到你整个夏季需要的货量30%以上。

其次，中间一定要少上货，4月20号到5月31号这段时间呢，大家去上货的时候价格比较高，偶尔补不到货，也是很正常的，这个时候上货量呢，大概占到你整个夏季的20%-30%,上少一点，因为这段时间，市场的竞争也是比较激烈的，这个时候，如果你大量的上货，不仅会造成成本，而且还容易造成库存。

第三个，从6月份到7月15号这段时间，你要多跑市场，勤跑市场，上到占整个夏季店铺所需的主要是特价货，下架货为主，因为这个时候他们一般在特价处理一些断色断码的货，或者是在亏本处理的，这个时候，你却在不断的上新，你就有竞争力了，而且这个时候你根本不怕市场上的价格战，因为你拿货的成本低呀。

最后一点，这一套拿货节奏如果你掌握了，不仅可以有效的降低你的库存，提高你的销售，提高你的利润，并且最重要的是可以利用整个下级，你认同吗？

以上图片均来自缔梵茜女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~