如果你的客户还在跟你讨价还价，那么不用想，这一定就是你的错，你想想呀，我们什么时候会讲价？我们去菜市场买菜的时候一定要讲价，如果不讲价，我们觉得自己亏了，但是如果我们去超市买菜，我们就不会讲价，对吗？

你的客户她在你的店里买衣服的时候，一件衣服给你对半砍，但你想一想，她在LV里买包包的时候，她会去跟LV的店员讲价吗？我有三个可以让你的客户不敢、不会也不好意思去跟你砍价的方法。

第一，卖的贵不贵其实并没有那么重要，而是客户觉得贵不贵更加的重要。所以你去想一下，什么样的东西可以帮我们去锚定客户的品牌在她的心中是一个什么样的档次，这个就是我们店铺的输出系统，也把它叫做是VI系统。

所以，你的门店的装修、门头色调、陈列货品，甚至是你的购物袋，你的纸杯，通通都显示了一个点，就是我这家店值不值得你花那么多钱，所以要让客户觉得你的店铺不贵，我们就先从我们的VI输入系统去着手。

第二，这个世界所有的人都在以貌取人，都在看人下台，所以，你的老板娘IP做的有多好，就决定了你的客户会不会和你讨价还价。如果你的维度比她更高，你看起来比她更加的专业，比她更懂，那么她就会心甘情愿为你那些很贵的产品买单。

你在你的朋友圈里，在你的短视频里，你把自己包装成什么样子，你呈现出来的是一个什么样的level，就决定了客户对你有几分的敬畏。

第三，你会跟药贩子砍价，但是你会跟医生砍价吗？不会，因为医生的专业度值得我们去尊重，所以你店铺里面的团队为你的客户提供的专业价值有多高，也就意味着客户对你的价格认可度有多高，客户只尊重有专业能力的人，专业就是你的话语权。

所以在未来，你的团队他不仅仅是一个销售，他更要是一个顾问，你只有先赢得客户的认可，你才能够去动客户的钱包。

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