服装店铺一定不要做低端低毛利的生意，首先第一个低端低毛利的生意，它有一个显著的特点就是款多码全，而且利润低，库存量又大，有的时候你的利润都干不过你的库存，你说你上哪去挣钱？

第二个就是你完全要靠流量，要通过走量来提你店铺里面的营业额，那现在的流量呢，根本就支撑不住，你正好违背了这个趋势，所以你的生意会越来越难做，第三个呢，就是受众群体，因为你现在面对的那一批的受众群体，你挣的是他们的血汗钱，他们挣钱都那么难，你要掏他们的腰包，那不是更难吗？所以我们要做中高端和高毛利的生意，那具体怎么做呢？

我认为首先第一步就是先要做你的产品升级，如果产品同质化太严重的话，特别你是开一两家店铺的，你都是跑一些那些低端的市场去拿一些市场流通货回去之后呢，和你周边的店铺都差不多一样，你要是非和你的客户说你家不一样，时间久了你的客户他自己也会知道的，所以你要在你的产品上要下足功夫，要做产品的差异化。一种比普通的那一件T恤就更能卖得起价位，对不对？所以你要在产品上下足功夫，做产品的差异化。

第二个呢，就是你的费率要往上调，同时你的产品的品质也要往上上升。举个例子，比如说你之前我的T恤拿货都是在100块钱以内，那我卖的话可能卖在两百六七，两百八以内，那你现在想卖到六百一件T恤，就要从你的拿货的时候，由100块钱要去变成一百五的成本，你只有品质上去了，你的价位才能加上去，否则的话你是加不上去的。现在的客户又不傻，我们自己也会知道加不上去，因为满市场的产品那个价位在已经在那放着了，除非你的产品比别人，跟别人不一样，其实你非要把普通的产品加到很高的价格，你也卖不出去。

第三个呢，就是由低端变成终端的情况下，你一定要做好你的这个低端价位的这种剔除和高端价位的加价。比如说你原来店铺的这个零售价都在50到300之间，那你第一年的话，你就要直接做到把你50到100的零售价的这种直接咔掉，然后从100块钱起步开始，100块钱左右的就保留几个款进行做引流就可以了，但是300块钱以上的话，你就要加价到四百五左右，你要往上加四百五到600之间，所以你前两年的话，你要逐渐的把价格给逐渐的升级啊，如果你要是觉得这样比较吃力的话，那你就直接拿一家新的店铺，然后做全新的客户，全新的形象，做一家小而精致的店铺也是可以的，这样子的话，你就全新只针对你的目标客群，然后研究他的产品，直接一步到位也是可以的。

以上图源来自素拼男装。