服装店铺到底如何去定位和定价，我们看一条街上，有人去做中高端，有人做中端，有人做低端，那么在这里，我必须要跟大家讲一个在未来三五年里面，一定会发生在90%的服装行业里面的趋势！

这个趋势关乎到消费者的选择，我不知道现在还有多少人想用便宜来作为实体店的一个吸引力，但我就这么说一句话，我劝你去放弃低端客户的生意，为什么？你们看，之前，快时尚他之所以能够做得好，那是因为在没有直播，还有一定的信息差的时候，我们的确可以在相对便宜的店铺里面找到所谓的价值优势。但是随着直播、随着线上逐渐渗透到每一个消费者身上，你就会发现那些贪便宜的人，那些价格敏感型的人群，他逐渐的会转移到线上，也就意味着如果现在如果还在做便宜的生意，那我告诉你，你的客户离开你只是时间问题而已，不是说你做的不好，也不是你的产品不好，而是对于你的客户来说，他最在意的就是谁更便宜。

所以低端客群对于服装实体店来说，一定会在未来的三五年里面消失，所以如果你还想把这门生意去做好的话，现在可能就要去思考了，我如何能够去做那些真正有消费力的人，做他们的生意，因为薄利不一定多销，但薄利你有可能会倒闭。

以上图源来自达拉达女装品牌。