员工的心态不好，你培训心态是没有用的，那你怎么来解决员工心态问题，通过以下四个步骤帮你来解决。

第一步叫定目标，定目标不是定他要完成多少销售额，而是要协助我们的员工定他个人的目标，你什么时候买车，什么时候买房，什么时候去旅游一次，把他的个人目标定出来，然后回过头来倒推，你一年要赚多少钱，他内心的潜力就被激发出来，这是第一步。

第二步要设一个奖惩，团队内部要有日常的PK，获得冠军奖励更多，那么最后一名要进行末尾淘汰，给他紧张感，做的好的要奖励，做的好的要惩罚，不行就要淘汰，内部要有PK的机制，我们要日PK、月PK、周PK，还有年PK，团队的氛围就起来了。

第三，要做带教，如果您是老板，一定要把你身上的能力复制给你的员工，光心态好是没有用的，我们经常讲在战斗当中才能培养战斗的素养，那么员工只有在卖货的过程当中才能提升自己卖货的水平。所以你作为老板，你要去带教他怎么销售，怎么销售的流程话术，你要带教他，一步步教会他。

第四步，绝对不能停止你的招聘，要想团队的氛围好，员工积极性提升，你不断的要做招聘，招聘就意味着新人不断的进来，新人进来会对老人有冲击感，你不服，不好好干，新人马上就把你的位置所取代了，只有这样做，我们整个团队的氛围，整个团队的积极性才能够起来。

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