老板在店卖8000，老板不在店卖2000，你有没有这样的经历？我身边有一个朋友说，说二月上旬，他一直和他店铺的员工一起做销售，店里面卖了好几万块钱，结果他最近出差了五天，这五天只卖了几千块钱，回来之后就问店铺的同事为什么会是这样的结果，店铺同事告诉他这几天确实没有人，他非常的郁闷，也非常的恼火，这是典型的员工缺乏动力，当无人监督的时候不能自动自杀。

那为什么会出现这种情况？我们如何激活我们的团队？给大家分享一些思路。

第一条要解决驱动力的问题，我们带销售型的团队一定要先解决他愿意干的问题，首先从选人上，我们就要找那些对赚钱特别渴望的人，因为心不换物，物不至，有些对赚钱没有渴望，赚多赚少无所谓的，他真的不适合做销售。

另外要解决利益分机制，就是我们的薪酬与奖励，除了我们固定的这些基本的工资和提成之外，我们要加很多的短期激励政策来不断的激发他们，因为人都是有惰性，不可能365天天天保持高昂的状态，我们要在一些特殊的时间节点去做一些短期的激励政策。

最后要经常进行深度的链接，就是要在每尽量每周、每月要开会，要剖析我们店铺存在的问题，可以提升的点有哪些，让员工自己来分析，自己来拿出解决方案，让他们参与到店铺的经营当中去。

第二个大问题，我们要解决怎么干的问题，只愿意干，不会干也不会带来结果。所以解决完动力问题，要解决怎么干的问题，我们就在不断的去培训他们如何做好店铺销售的一些基础知识，不断的练习，不断的复盘总结成长这里面关键的一个环节。

就是我们的老板和店长们要沉下心来去带员工，因为我们很多人自己成为高手之后，就忘却了自己的来世，你总觉得这么简单的问题他不会，所以我们很多人要学会去带教员工。

第三大点，我们的团队一定要定期有新人进来，一个团队全是老员工的话未必是好事，都麻木了，习惯了，对老板的秉性太了解了，时间久了，一团和气，毫无活力和动力。所以我们必须有不断的新人补充进来，这就是鲶鱼效应，有新人进来才能够激活我们的团队，让大家能够有持续的动力。

最后给大家做个总结，员工和老板之间永远是博弈的关系，从人性的角度来讲，每一个人都希望钱多事少，离家近，但是老板总希望大家能够在上班的时间能够尽心尽力努力去做销售。当你认清事物的真相之后，你就能够找到解决方法。

温馨提示我们的老板，很多老板在用人的时候不要太感性，以结果为导向，合适就用，不合适就好聚好下，不要纠结，所有人的关系都是短暂的，我们要注重当下价值。我们做生意的运营准则一定是以德为先，德才兼备，创造价值，分享成果。

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