一个服装店的定价就相当于是一个定位，那么今天我们分享三点，如何去做一个拥有竞争力的服装店的定价策略。

首先第一个你可以去根据市场的一个倍率来进行定价，那么现在按照街边店的这么一个定价的倍率的话，大概在二到2.5倍，也就意味着如果你100块钱的衣服，你大约可以定在200到250块，当然这个定价的倍率是可以根据你的商圈和环境进行调整的。

举一个例子，如果你是进商场店，那么现在商场店的倍率大概在3.5到六倍，都是一个正常的倍率，这还要根据你的品牌和你的质量定位来去决定。

第二点在做定位这个事情上，大家不要过于极端，首先你就是不敢去定价的那一波，就属于很极端的那一波，有一些人100块钱的拿货价，他只敢卖130，那么你这个时候不要以为你的低价策略会为你赢得市场优惠，你只会成为破坏市场，并且最后被市场侵蚀的那一个人。

你要知道，你如果以100块钱的成本，只需卖130的定价，那么过来的所有的客户都是占便宜的客户，这波人只会让你到以后连喝汤的份都没有。

第三点不要太极端，就是过于黑心了，有一些人在街边店上还要去做到四到六倍的一个定价，那么你去思考一下，为什么你有那么多的一个客户流失，现在的渠道如此的透明，客户不需要付如此高额的溢价来为你的定价买单，服装早就过了那个暴利行业的时代。

以上图源来自卡蔓女装。