一个商店导购一天成交50单,每单都是只卖了一件,另一个服装店导购呢,一天承担了十单,但是一单就卖出了五件,那我想问一下,作为服装店主,你会更想要哪种类型的导购呢?
那每个人的答案肯定都是后者的导购,因为我们会知道,如果我想要去成交不同的单数,那我的一个流量的基数是截然不同的,所以所有的服装店培养起你的大单销售至关重要,那我们要如何去培养出一个大单连带的销售精英呢?
我今天给大家做个关键点,第一个要懂货,只是你拿到了一件上衣,你得迅速的知道和它搭配的12345件裤子,外套、内搭,它分别放在店铺的什么地方,所以你得把这盘货在你的心中非常的懂得和了解好。
第二个你必须要懂人,你得清楚的知道每一个顾客他最适合的风格有哪些,那你给予他推荐的时候,才能够实现精准推荐,如果你给他的第一件出发点完全就是不匹配他的一个风格,那你的第一步就失败,更何尝连当呢?所以懂人非常的重要。
第三个懂连带,他们有一个说法我们都知道,就是顾客不停,你不停,如果顾客没有很坚决的说我再也不要试穿了,那你就要一直给他去试穿,因为多试穿才能多连带。
第四个非常重要的,就是懂复盘。这一点非常非常的重要,就是你接待完一个顾客之后,你都需要做一个及时的复盘,复盘一下刚刚为什么只成交了一件,刚刚为什么没有把那个联单给他。如果你已经成交了十几连单了,你更需要去复盘我究竟做对了什么,才能够保持这样的连单效应。所以这四个懂得呢?我们的服装店主一定要去把它记录下来,给你的员工做好内训地图,要成为销冠的一个销售的话,你更应该把我这四个懂得苦练深挖,然后持续精进。