今天说一下我们最常用的销售公式，销售额等于流量乘以转化率乘以客单价，很多实体店主还不知道或者是不重视销售公式，这公式其实非常重要，它能指导你经营的方向，让你发现店铺哪里有问题。

流量对于我们实体店来说，主要就是客流量，包含线上流量和线下的流量，新客的流量和老客的流量，你这么一拆分，你看看哪块人数比较少，你就可以有针对性的去优化了。

第二个转化率，有人说不知道何为进店转化率，它就是成交的人数除以进店的人数的百分比，你进来两个人成交一个人进店，转化率就是50%。

影响转化率的因素就非常多了，比如常见的有价格、款式、陈列、服务风格、会员体系、促销活动、店铺装修、视觉导购的业务能力、定位是否准确等等。

当你发现进来的人不少，买的人不多的时候，就是转化率低的时候，就要从这些方面入手去研究了客单价。

简单来说，就是一个人进店买了多少钱的东西，你用销售额去除以购买的人数，就得到这个数据。客单价的提升是和关联销售、搭配套餐以及促销活动的内容有关，当然它和产品的单价也息息相关，如果你的客单价过低，就从这几个方面去找原因。

另外它还能指导你做满减满赠的活动，比如说你客单价是200，那满减的门槛就不宜超过500是吧，太多了大家够不着了，活动做了就没什么效果。当然铺开了讲，这里面的东西太多，大家先大概有个概念。

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