直播作为新型的服装销售通道，如今的竞争已经愈演愈烈，逐渐白热化，想要在直播里卖好服装，一副的款式价格固然非常重要，但主播的状态和话术介绍也是重中之重。那么服装直播时候要怎么介绍衣服呢？艾丽哲女装为您整理直播卖衣服话术参考推荐。 

试穿演示

在服装直播里，主播演示穿衣服时候要注意走位，上身后，前后左右的效果都要给粉丝看；在远镜头时候要能看到整体搭配效果，条件允许的话可以多试试几套穿搭，近镜头时候能看到设计亮点和面料做工细节，这样才能让粉丝将衣服搭配和细节做工都统统了解，便于下单购买。

讲解风格

通常对于女装来讲，常见的风格有复古、清新、小香风、学院风、简约风、混搭风、棉麻疯、欧美风、日韩风等等，这些都是常见风格；在讲解衣服面料时候可以说爽滑、柔软、粗细、轻薄、挺阔等等；材质上可以说软硬感、光滑感、立体感、挺阔感、垂顺感、蓬松感等。

讲解版型

在女装版型里常见的有A字版型，适合肩宽、胯宽、腿粗、小肚子大的女生、对腰部及臀部有很好的修饰作用；H型版型则适合肩窄、胯窄，体型微胖或者偏瘦的女生；X版型适合腰细、腿粗、胯宽的女生，这样能扬长避短；这三种是最常见的版型啦，可以合理利用讲解。 

讲解颜色

在讲解衣服颜色时候，可以将衣服视觉感和肤色搭配组合讲解，例如红色给人很喜庆的感觉，对白皮肤很友好，黄色给人温暖和亲近感，白皮肤很好驾驭，黑色简约百搭不挑肤色，白色纯洁干净谁穿都好看等。

讲解面料和细节

在讲解面料时候，纯棉的面料可以说吸汗透气、真丝面料可以说顺滑高级感、毛呢面料可以说挺阔有型等；在细节上，可以针对衣图案说立体清晰、时髦有个性，做工上可以说包边精密、拉链顺滑、车针走线细致等，这些都是可以用来讲解的哦。

当然服装直播除了以上这些，还要积极的回应粉丝，与粉丝互动，带动整场直播氛围，让更多粉丝可以买买买哦。